Verkaufstipps

Fotos von Artikeln für den Online-Verkauf machen: Einfacher Leitfaden

Gute Fotos entscheiden darüber, ob ein Artikel in 24 Stunden verkauft wird oder wochenlang liegt. Käufer können Artikel online nicht anfassen oder prüfen – Fotos sind die einzige Grundlage für ihre Kaufentscheidung.

Von Constantin R. T. · February 26, 2026 · Aktualisiert May 14, 2026

Hier erfahren Sie, wie Sie Produktfotos machen, die Vertrauen aufbauen, den Zustand genau zeigen und die Conversion steigern – nur mit Ihrem Handy.

Natürliches Licht neben einem Fenster nutzen

Natürliches Licht erzeugt die genauesten Farben und reduziert harte Schatten. Künstliche Beleuchtung (Deckenlampen, Stehlampen) erzeugt gelbe oder blaue Farbstiche, die Artikel anders erscheinen lassen als in der Realität.

Aufbau:

Artikel 1–2 Meter von einem Fenster entfernt positionieren
Tagsüber fotografieren, wenn natürliches Licht am stärksten ist (direktes Sonnenlicht vermeiden, da es harte Schatten erzeugt)
Wenn eine Seite zu dunkel ist, ein weißes Blatt Papier oder eine Pappe auf der dunklen Seite verwenden, um Licht auf den Artikel zurückzuwerfen

Bewölkte Tage erzeugen das gleichmäßigste, vorteilhafteste Licht. Direktes Sonnenlicht schafft hohen Kontrast, der Details verbergen kann.

Wenn Sie nachts fotografieren müssen, mehrere Lichtquellen (Schreibtischlampen auf beiden Seiten des Artikels) verwenden, um Schatten zu minimieren. Den Blitz Ihres Handys vermeiden – er glättet Bilder und erzeugt unnatürliches Blendlicht.

Einfarbigen, neutralen Hintergrund nutzen

Unruhige Hintergründe lenken vom Artikel ab. Einfarbige Hintergründe wählen, die mit dem Artikel kontrastieren:

Weiß oder hellgrau für dunkle Artikel (schwarze Kleidung, dunkle Möbel)
Dunkelgrau oder schwarz für helle Artikel (weiße Kleidung, helle Möbel)
Neutraler Holzboden oder heller Teppich funktioniert für Möbel

Was als Hintergrund verwenden:

Weißes Bettlaken oder Tischtuch über einem Stuhl oder einer Wand drapiert
Großes Stück Karton (1–2 € im Schreibwarenhandel)
Sauberer Holzboden oder neutraler Teppich
Leere Wand (alle Dekorationen oder Unordnung aus dem Bild entfernen)

Artikel nicht auf gemusterten Bettwäschestücken, unordentlichen Tischen oder mit anderen Gegenständen im Hintergrund fotografieren. Der Artikel sollte der einzige Fokuspunkt sein.

Mehrere Winkel aufnehmen

Käufer möchten den Artikel von jeder Seite sehen. Mindest-Fotoset:

Für Kleidung:

Vorderansicht (flach liegend oder am Bügel)
Rückansicht
Nahaufnahme von Stoff-Textur oder Muster
Nahaufnahme des Pflegeetiketts mit Größe und Material
Nahaufnahme aller Mängel, Flecken oder Abnutzung

Für Elektronik:

Vorderansicht mit Bildschirm oder Hauptoberfläche
Rückansicht mit Ports und Anschlüssen
Seitenansichten, falls relevant (Dicke, Tastenplatzierung)
Eingeschalteter Bildschirm (bei funktionierendem Gerät), um Funktion zu beweisen
Foto des enthaltenen Zubehörs (Ladekabel, Kabel, Hülle)
Nahaufnahme aller Kratzer oder Schäden

Für Möbel:

Gesamtstück von vorne
Seitenwinkel, die Tiefe und Profil zeigen
Draufsicht, falls relevant (Tischfläche, Schreibtisch)
Nahaufnahme von Material oder Oberfläche
Nahaufnahme aller Schäden, Kratzer oder Abnutzung
Foto, das das Verhältnis zeigt (Artikel neben einem Standardobjekt wie einer Tür oder Person als Referenz)

Die meisten Plattformen erlauben 8–12 Fotos pro Anzeige. Alle verfügbaren Slots nutzen.

Auf Zustandsdetails fokussieren

Käufer erwarten Ehrlichkeit über Mängel. Schäden klar fotografieren:

Kratzer auf Elektronik oder Möbeln
Flecken oder Abnutzung auf Kleidung
Dellen oder Chips auf Keramik oder Glas
Fehlende Knöpfe, kaputte Reißverschlüsse oder gerissene Nähte

Nahaufnahmen von Schäden reduzieren Streitigkeiten und Rücksendungen. Käufer schätzen Transparenz und kaufen eher, wenn sie genau wissen, was sie erhalten.

Wenn ein Artikel in einwandfreiem Zustand ist, Nahaufnahmen machen, die es beweisen: straffe Stoff-Textur, makellose Oberflächen, saubere Nähte.

Maßstab und Größe zeigen

Fotos verzerren die Größe. Visuellen Kontext bereitstellen:

Einen gebräuchlichen Gegenstand neben den Artikel legen (Münze, Handy, Standardbuch)
Möbel in einem Raum fotografieren, um zu zeigen, wie sie in den Raum passen
Für Kleidung entweder vorführen oder flach liegend mit sichtbarem Maßband zeigen

Das Einschließen eines Maßstab-Referenzobjekts reduziert Beschwerden über „kleiner als erwartet” und hilft Käufern, sich den Artikel in ihrem eigenen Raum vorzustellen.

Kamera ruhig halten und ausrichten

Unscharfe oder schiefe Fotos sehen unprofessionell aus und reduzieren das Vertrauen. Tipps:

Handy gegen eine stabile Fläche lehnen (Tischkante, Bücherstapel) oder ein Handyständer verwenden
Rasterlinien in den Kameraeinstellungen aktivieren, um Artikel waagerecht zu halten
Atem anhalten oder Kamera-Timer verwenden, um Verwacklung zu vermeiden
Auf den Bildschirm tippen, um den Artikel vor dem Fotografieren scharf zu stellen

Wenn Ihr Handy Portrait-Modus oder Makro-Modus hat, diese für Nahaufnahme-Detailfotos verwenden. Standard-Fotomodus funktioniert am besten für Gesamtartikelfotos.

Filter und starke Bearbeitung vermeiden

Filter verzerren Farben und erzeugen unrealistische Erwartungen. Käufer möchten den Artikel so sehen, wie er tatsächlich aussieht.

Akzeptable Bearbeitungen:

Zuschneiden, um ablenkende Hintergrundelemente zu entfernen
Leichte Helligkeitsanpassung, wenn das Foto zu dunkel ist
Drehen zur Korrektur der Ausrichtung

Vermeiden:

Instagram-Filter (sie verändern Farben unvorhersehbar)
Starke Sättigungs- oder Kontrast-Anpassungen
Weichzeichner- oder Glättungswerkzeuge
Texte, Aufkleber oder Wasserzeichen hinzufügen (außer wenn von der Plattform gefordert)

Die integrierte „Auto”-Anpassung Ihres Handys verwenden, wenn Fotos ausgeblichen oder zu dunkel aussehen, aber manuelle Slider-Anpassungen vermeiden, außer Sie sind sicher dabei.

Das erste Foto ist das wichtigste

Das erste Foto erscheint in Suchergebnissen und Vorschau-Thumbnails. Nutzen Sie es optimal:

Den Artikel vollständig und klar zeigen
Den vorteilhaftesten Winkel verwenden
Gute Beleuchtung und scharfen Fokus sicherstellen
Den Rahmen füllen – nicht zu viel leeren Platz um den Artikel lassen

Schlechte erste Fotos werden weggescrollt. Käufer entscheiden in unter zwei Sekunden anhand des Thumbnails, ob sie in Ihre Anzeige klicken.

Plattformspezifische Fotoanforderungen

eBay: Erlaubt bis zu 12 Fotos (24 für einige Kategorien). Alle Slots nutzen. Das erste Foto sollte den vollständigen Artikel zeigen. Käufer erwarten professionell aussehende Fotos für höherwertige Artikel.

Vinted: Erlaubt bis zu 20 Fotos. Kleidungsverkäufer sollten Vorder-, Rück-, Etiketten- und Detailfotos einschließen. Vinted-Käufer erwarten gut beleuchtete, saubere Fotos auf einfachen Hintergründen.

Facebook Marketplace: Erlaubt bis zu 10 Fotos. Das erste Foto ist entscheidend – es erscheint in der Feed-Suche. Käufer sind lässiger, daher sind Fotoqualitätsstandards etwas niedriger als bei eBay, aber Klarheit zählt trotzdem.

Etsy: Erlaubt bis zu 10 Fotos. Fotos handgefertigter Artikel sollten das Produkt in Verwendung (Lifestyle-Fotos) zeigen, zusätzlich zu Fotos vor einfachem Hintergrund. Etsy-Käufer schätzen ästhetische Präsentation.

Häufige Foto-Fehler vermeiden

Artikel nicht auf dem Bett mit ungemachten Laken fotografieren. Sieht unprofessionell aus und lenkt vom Artikel ab.

Keine Personen (oder Körperteile) einschließen, außer bei Kleider-Vorführung. Füße, Hände oder Reflexionen in Spiegeln reduzieren die wahrgenommene Qualität.

Keine unscharfen oder schlecht beleuchteten Fotos. Wenn der Artikel nicht klar sichtbar ist, Foto nochmals aufnehmen. Unscharfe Fotos signalisieren „Betrug” oder „versteckter Schaden”.

Artikel nicht auf gemusterten Oberflächen fotografieren. Unruhige Muster konkurrieren um Aufmerksamkeit und erschweren das Erkennen von Details.

Artikel vorher reinigen. Staub, Flusen, Tierhaare und Fingerabdrücke sind auf Fotos klar zu sehen. Oberflächen abwischen, Kleidung lintrollern und Bildschirme reinigen vor dem Fotografieren.

Schnelles Setup für gleichmäßige Qualität

Eine einfache Fotostation einrichten, die Sie wiederverwenden können:

Ein weißes Bettlaken an einer Wand befestigen oder über einen Stuhl drapieren
Einen Tisch oder Stuhl vor dem Laken, neben einem Fenster, positionieren
Kleine Artikel auf dem Tisch platzieren, Möbel auf dem Boden
Alle Fotos in einer Session mit gleichmäßiger Beleuchtung aufnehmen

Dieses Setup dauert fünf Minuten zum Einrichten und liefert professionell aussehende Ergebnisse ohne teure Ausrüstung.

Wann einen Fotografen beauftragen

Für die meisten Secondhand-Artikel reichen Handyfotos aus. Professionelle Fotos nur in Betracht ziehen bei:

Hochwertige Artikel (500 £+) verkaufen, wo Fotoqualität den wahrgenommenen Wert beeinflusst
Handgefertigte Produkte auf Etsy verkaufen, wo ästhetische Präsentation den Umsatz treibt
Marke oder Geschäft starten und konsistente Produktfotografie für Dutzende von Artikeln benötigt wird

Professionelle Produktfotografie kostet 50–200 £ pro Session. Für gelegentliches oder einmaliges Verkaufen kaum gerechtfertigt.

Zusammenfassung

Natürliches Licht neben einem Fenster, einfache neutrale Hintergründe und mehrere Winkel verwenden, die den Artikel von allen Seiten zeigen. Nahaufnahmen aller Schäden oder Abnutzung machen. Kamera ruhig halten und Filter vermeiden. Das erste Foto ist das wichtigste – es entscheidet, ob Käufer in Ihre Anzeige klicken.

Gute Fotos erhöhen die Verkaufsgeschwindigkeit um 30–50 % im Vergleich zu schlechter Beleuchtung oder unruhigen Hintergründen. Investieren Sie 10 Minuten in den richtigen Aufbau und Sie verkaufen schneller und zu besseren Preisen.