Ile pobiera Etsy od każdej sprzedaży w 2026 roku: pełny podział opłat

Etsy pobiera kilka opłat od każdej sprzedaży: prowizję od transakcji, opłatę za przetwarzanie płatności i opłatę za wystawienie. Zrozumienie łącznego wpływu tych opłat jest niezbędne do wyceniania produktów i obliczania rzeczywistego zysku.

Sprawdź dokładnie, ile pobiera Etsy od każdej sprzedaży w 2026 roku, jak kumulują się opłaty i co zatrzymujesz po wszystkich odliczeniach.

Struktura opłat Etsy: trzy główne opłaty

Każda sprzedaż na Etsy wiąże się z trzema obowiązkowymi opłatami:

• Opłata za wystawienie — 0,20 $ za wystawiony przedmiot (ważna przez 4 miesiące lub do sprzedaży)
• Prowizja od transakcji — 6,5% całkowitej ceny sprzedaży łącznie z wysyłką
• Opłata za przetwarzanie płatności — 3% + 0,25 $ za zamówienie

Wszystkie trzy opłaty są automatycznie potrącane. Kwotę netto po odliczeniu opłat otrzymujesz bezpośrednio na rachunek bankowy lub saldo Etsy Payments.

Prowizja od transakcji: 6,5% łącznej kwoty sprzedaży

Prowizja od transakcji jest naliczana od łącznej kwoty płaconej przez kupującego, która obejmuje:

• Cenę przedmiotu
• Koszty wysyłki pobrane od kupującego
• Opłaty za pakowanie prezentów lub personalizację (jeśli dotyczy)

Opłata nie obejmuje podatku od sprzedaży, który jest przekazywany organom podatkowym i nie jest wliczany do przychodu sprzedawcy.

Przykładowe wyliczenie dla przedmiotu za 30 $ z wysyłką za 5 $:

• Łączna kwota sprzedaży (przedmiot + wysyłka): 35 $
• Prowizja od transakcji (6,5% z 35 $): 2,28 $

Jeśli oferujesz darmową wysyłkę, wliczając jej koszt w cenę przedmiotu, prowizja nadal jest naliczana od pełnej wystawionej ceny.

Opłata za przetwarzanie płatności: 3% + 0,25 $ za zamówienie

Etsy Payments (obowiązkowy procesor płatności dla większości sprzedawców) pobiera osobną opłatę za obsługę transakcji kartą kredytową i portfelem cyfrowym:

• 3% łącznej wartości zamówienia (przedmiot + wysyłka + podatek)
• Plus stała kwota 0,25 $ za zamówienie

Ta opłata dotyczy łącznej kwoty przy kasie łącznie z podatkiem od sprzedaży, w odróżnieniu od prowizji od transakcji, która wyklucza podatek.

Kontynuując powyższy przykład (kupujący płaci 35 $ + 3 $ podatku = łącznie 38 $):

• Opłata za przetwarzanie płatności: (3% z 38 $) + 0,25 $ = 1,14 $ + 0,25 $ = 1,39 $

Opłaty za przetwarzanie płatności różnią się nieznacznie w zależności od kraju. Sprzedawcy z USA płacą 3% + 0,25 $. Sprzedawcy z UK płacą 4% + 0,20 £. Sprzedawcy z UE płacą 4% + 0,25 €. Sprawdź stronę opłat Etsy dla swojego regionu.

Opłata za wystawienie: 0,20 $ za przedmiot

Każde wystawienie na Etsy kosztuje 0,20 $ przy publikacji. Wystawienie pozostaje aktywne przez cztery miesiące lub do momentu sprzedaży, w zależności od tego, co nastąpi pierwsze.

Kluczowe informacje:

• Opłata jest pobierana z góry przy tworzeniu wystawienia, nie przy sprzedaży
• Jeśli przedmiot się sprzeda, wystawienie wygasa i musisz ponownie zapłacić 0,20 $ (chyba że używasz automatycznego odnawiania)
• Jeśli przedmiot nie sprzeda się w ciągu czterech miesięcy, wystawienie wygasa i musisz zapłacić 0,20 $, żeby je odnowić
• Wystawienia wielosztukowe (wystawienie jednego przedmiotu z ilością 10) kosztują łącznie 0,20 $, nie per sztuka

Sprzedawcy z dużym obrotem mogą narazić się na znaczne opłaty za wystawianie. Jeśli sprzedajesz 100 przedmiotów miesięcznie i natychmiast ponawiasz wystawienie, to 20 $ opłat za wystawienie miesięcznie.

Pełny przykład: ile zatrzymujesz ze sprzedaży za 30 $

Cena przedmiotu: 30 $
Wysyłka pobrana od kupującego: 5 $
Podatek od sprzedaży (przekazywany do urzędu skarbowego): 3 $
Kupujący płaci łącznie: 38 $

Potrącone opłaty:

• Opłata za wystawienie (pobierana przy tworzeniu): 0,20 $
• Prowizja od transakcji (6,5% z 35 $): 2,28 $
• Opłata za przetwarzanie płatności (3% z 38 $ + 0,25 $): 1,39 $
• Łączne opłaty: 3,87 $

Otrzymujesz: 35 $ – 3,87 $ = 31,13 $

Efektywna stawka opłat: 11% kwoty sprzedaży (z wyłączeniem podatku od sprzedaży, który jest odprowadzany do urzędu skarbowego).

Dodatkowe opłaty i opcjonalne usługi

Poza trzema podstawowymi opłatami Etsy oferuje opcjonalne płatne usługi:

• Subskrypcja Etsy Plus — 10 $/miesiąc dla zaawansowanych narzędzi personalizacji, powiadomień o uzupełnieniu zapasów i rabatów na kredyty Etsy Ads
• Etsy Ads (Reklamy zewnętrzne to oddzielna kwestia) — Reklamy płatne za kliknięcie w wyszukiwarce Etsy. Ustalasz dzienny budżet, koszty zależą od konkurencji słów kluczowych
• Offsite Ads (obowiązkowe dla sprzedawców z przychodem powyżej 10 000 $/rok) — Etsy reklamuje twoje wystawienia na Google, Facebooku, Instagramie. Jeśli sprzedaż pochodzi z Offsite Ads, Etsy pobiera dodatkową opłatę 12% (15% dla sprzedawców z rocznym przychodem poniżej 10 000 $)
• Pattern by Etsy — 15 $/miesiąc za niezależną stronę internetową korzystającą z twojego inwentarza Etsy
• Zniżki na etykiety wysyłkowe — Etsy oferuje obniżone stawki USPS, FedEx i innych przewoźników przy zakupie etykiet przez platformę

Offsite Ads jest najbardziej kontrowersyjny. Sprzedawcy zarabiający powyżej 10 000 $/rok nie mogą z niego zrezygnować. Sprzedaż za 100 $ z Offsite Ads wiąże się ze standardowymi opłatami plus dodatkowe 12 $, co daje łączne opłaty około 20 $ i więcej od tej transakcji.

Opłaty za przewalutowanie

Jeśli sprzedajesz międzynarodowo i kupujący płaci w walucie innej niż waluta twojego sklepu, Etsy pobiera 2,5% opłaty za przewalutowanie na wierzchu opłaty za przetwarzanie płatności.

Przykład: Sprzedawca z USA otrzymuje płatność 50 € od kupującego z Niemiec. Etsy przelicza 50 € na USD i potrąca 2,5% za przewalutowanie, dodatkowo do standardowej opłaty 3% + 0,25 $ za przetwarzanie płatności.

VAT na opłaty Etsy (sprzedawcy z UE i UK)

Etsy nalicza VAT na opłaty dla sprzedawców z UE i Wielkiej Brytanii. Oznacza to:

• Sprzedawcy z UK płacą 20% VAT od prowizji od transakcji i opłat za przetwarzanie płatności
• Sprzedawcy z UE płacą lokalną stawkę VAT (zazwyczaj 19%–25%) od opłat Etsy

Przykład: Prowizja od transakcji 2,28 $ dla sprzedawcy z UK wynosi 2,74 $ po doliczeniu 20% VAT. Ten VAT nie podlega zwrotowi sprzedawcy, ale można go odzyskać, jeśli sprzedawca jest zarejestrowany dla VAT i składa deklaracje VAT.

Jak opłaty Etsy wypadają na tle innych platform

Dla rękodzielniczego przedmiotu za 30 $ z wysyłką za 5 $:

• Etsy — Łączne opłaty: 3,87 $ (11%). Zatrzymujesz 31,13 $
• eBay UK — Łączne opłaty: ok. 4,48 $ + 0,30 $ (12,8% + opłata stała). Zatrzymujesz 30,22 $
• Amazon Handmade — Prowizja referencyjna: 15% z 35 $ = 5,25 $. Zatrzymujesz 29,75 $
• Shopify — Brak opłat za wystawianie/transakcje, ale miesięczna subskrypcja (39–399 $) + przetwarzanie płatności (2,9% + 0,30 $). Zatrzymujesz 33,65 $ minus miesięczna opłata

Etsy jest tańszy niż Amazon Handmade, ale droższy niż własny sklep na Shopify, jeśli masz wystarczający wolumen do zrównoważenia miesięcznej subskrypcji.

Kiedy opłaty Etsy są warte płacenia

Etsy ma sens, gdy:

• Sprzedajesz przedmioty ręcznie robione, vintage lub rzemieślnicze pasujące do demografii kupujących Etsy
• Korzystasz z wbudowanej bazy odbiorców Etsy i nie masz własnej bazy klientów
• Twoje marże zysku są wystarczające, żeby pochłonąć ponad 11% opłat
• Nie jesteś jeszcze gotowy na zarządzanie niezależną infrastrukturą e-commerce

Dla niskoprzedziałowych przedmiotów lub sprzedawców z dużym wolumenem Shopify lub WooCommerce mogą oferować lepszą ekonomię jednostkową, mimo że wymagają więcej pracy na wstępnym etapie.

Jak zmniejszyć opłaty Etsy: praktyczne strategie

Nie możesz uniknąć podstawowych opłat Etsy, ale możesz zminimalizować ich wpływ:

• Wyceniaj przedmioty uwzględniając opłaty — wbuduj koszt około 11% w cenę detaliczną
• Używaj wystawień wielosztukowych, żeby raz zapłacić 0,20 $ zamiast za sztukę
• Oferuj łączone wysyłki, żeby zmniejszyć opłaty za przetwarzanie płatności per transakcja
• Jeśli to możliwe, utrzymuj roczny przychód poniżej 10 000 $, żeby uniknąć obowiązkowych Offsite Ads
• Jeśli jesteś zarejestrowany dla VAT, odzyskaj VAT naliczony na opłaty Etsy w deklaracji VAT

Podsumowanie

Etsy pobiera prowizję transakcyjną 6,5%, opłatę za przetwarzanie płatności 3% + 0,25 $ i 0,20 $ za wystawienie. Od sprzedaży za 30 $ z wysyłką za 5 $ łączne opłaty wynoszą około 3,87 $ (11%). Offsite Ads dodaje 12%–15%, jeśli dotyczy. Opłaty Etsy są konkurencyjne dla sprzedawców rękodzieła i vintage, ale wyższe niż platformy własne dla sprzedawców z dużym wolumenem.

Uwzględniaj opłaty w wycenie od samego początku. Przedmiot wyceniony na 30 $ przynosi ci około 31 $ po opłatach — upewnij się, że koszt materiałów, pracy i wysyłki nadal zostawia akceptowalny zysk po tym odliczeniu.

Powiązane przewodniki

• Jak sprzedawać na Etsy w Wielkiej Brytanii: jak zacząć i być widocznym
• Jak sprzedawać rękodzieło online: Etsy vs alternatywy w 2026 roku
• Jak sprzedawać przedmioty vintage online: gdzie naprawdę kupują kolekcjonerzy 2026
• Vinted vs eBay vs Facebook Marketplace: co płaci więcej w 2026 roku