Dónde vender online en Europa: guía de plataformas por país

La mejor plataforma para vender online en Europa depende de dónde vives. Aunque Vinted y Facebook Marketplace tienen alcance paneuropeo, las plataformas específicas de cada país dominan las ventas locales gracias a los hábitos establecidos de los usuarios y la confianza.

Aquí está qué plataforma usar en cada gran mercado europeo en 2026, organizado por país.

Países Bajos: Marktplaats y Vinted

Plataforma principal: Marktplaats

• Tipo: Clasificados generales
• Tarifas: Gratuito en la mayoría de categorías
• Ideal para: Muebles, electrónica, bicicletas, vehículos, ventas con recogida local
• Base de usuarios: Más de 6 millones de usuarios activos

Plataforma secundaria: Vinted

• Tipo: Moda de segunda mano
• Tarifas: Sin tarifas de vendedor
• Ideal para: Ropa, calzado, bolsos, accesorios
• Base de usuarios: Más de 2 millones de usuarios neerlandeses

Vendedores profesionales: Bol.com

• Tipo: Marketplace de comercio electrónico
• Tarifas: 9 %–15 % + suscripción de 39 €/mes
• Ideal para: Productos nuevos, empresas con inventario

Alemania: Kleinanzeigen y Vinted

Plataforma principal: Kleinanzeigen

• Tipo: Clasificados generales (antes eBay Kleinanzeigen)
• Tarifas: Gratuito
• Ideal para: Muebles, electrónica, bicicletas, vehículos, pisos, recogida local
• Base de usuarios: Más de 30 millones de usuarios activos

Plataforma secundaria: Vinted

• Tipo: Moda de segunda mano
• Tarifas: Sin tarifas de vendedor
• Ideal para: Ropa, calzado, accesorios
• Base de usuarios: Más de 5 millones de usuarios alemanes

Vendedores profesionales: Amazon.de

• Tipo: Marketplace de comercio electrónico
• Tarifas: 8 %–15 % + suscripción de 39 €/mes
• Ideal para: Productos nuevos, logística FBA, elegibilidad Prime

Francia: Leboncoin y Vinted

Plataforma principal: Leboncoin

• Tipo: Clasificados generales
• Tarifas: Gratuito en la mayoría de categorías
• Ideal para: Muebles, electrónica, vehículos, inmuebles, recogida local
• Base de usuarios: Más de 28 millones de usuarios mensuales

Plataforma secundaria: Vinted

• Tipo: Moda de segunda mano
• Tarifas: Sin tarifas de vendedor
• Ideal para: Ropa, calzado, accesorios
• Base de usuarios: Más de 10 millones de usuarios franceses (el mayor mercado de Vinted)

Alternativa: Vestiaire Collective

• Tipo: Reventa de moda de lujo
• Tarifas: Comisión del 18 %–30 %
• Ideal para: Ropa de diseñador, bolsos de lujo, artículos autenticados de alto valor

España: Wallapop y Vinted

Plataforma principal: Wallapop

• Tipo: Clasificados mobile-first
• Tarifas: Gratuito para recogida local; 5 % si usas el envío de Wallapop
• Ideal para: Electrónica, muebles, vehículos, ventas locales
• Base de usuarios: Más de 15 millones de usuarios

Plataforma secundaria: Vinted

• Tipo: Moda de segunda mano
• Tarifas: Sin tarifas de vendedor
• Ideal para: Ropa, calzado, accesorios
• Base de usuarios: Más de 3 millones de usuarios españoles

Alternativa: Milanuncios

• Tipo: Clasificados tradicionales
• Tarifas: Gratuito
• Ideal para: Pisos, vehículos, empleo (más amplio que solo productos)

Italia: Subito y Vinted

Plataforma principal: Subito

• Tipo: Clasificados generales
• Tarifas: Gratuito en la mayoría de categorías; promoción de pago opcional
• Ideal para: Muebles, electrónica, vehículos, inmuebles, recogida local
• Base de usuarios: Más de 15 millones de usuarios activos

Plataforma secundaria: Vinted

• Tipo: Moda de segunda mano
• Tarifas: Sin tarifas de vendedor
• Ideal para: Ropa, calzado, accesorios
• Base de usuarios: Más de 2 millones de usuarios italianos

Alternativa: eBay.it

• Tipo: Marketplace de subasta y precio fijo
• Tarifas: 12,8 % + 0,30 €
• Ideal para: Artículos de colección, electrónica que requiere garantía

Reino Unido: Gumtree, Facebook Marketplace y Vinted

Plataformas principales (empatadas): Facebook Marketplace y Gumtree

Facebook Marketplace:

• Tipo: Clasificados sociales
• Tarifas: Gratuito para recogida local
• Ideal para: Muebles, electrónica, artículos del hogar, compradores jóvenes
• Base de usuarios: Enorme (vinculada a la base de usuarios de Facebook)

Gumtree:

• Tipo: Clasificados generales
• Tarifas: Gratuito en la mayoría de categorías
• Ideal para: Muebles, coches, bicicletas, pisos, demografía ligeramente mayor
• Base de usuarios: Fuerte en todo el Reino Unido, especialmente fuera de Londres

Plataforma secundaria: Vinted

• Tipo: Moda de segunda mano
• Tarifas: Sin tarifas de vendedor
• Ideal para: Ropa, calzado, accesorios
• Base de usuarios: Más de 5 millones de usuarios en el Reino Unido

Alternativa: eBay.co.uk

• Tipo: Marketplace de subasta y precio fijo
• Tarifas: 12,8 % + £0,30
• Ideal para: Artículos de colección, electrónica, artículos de diseñador que requieren autenticación

Polonia: OLX, Allegro Lokalnie y Vinted

Plataforma principal: OLX

• Tipo: Clasificados generales
• Tarifas: Gratuito
• Ideal para: Muebles, electrónica, vehículos, recogida local
• Base de usuarios: Más de 15 millones de usuarios mensuales

Plataforma secundaria: Allegro Lokalnie

• Tipo: Extensión de ventas locales de Allegro (la mayor plataforma de comercio electrónico de Polonia)
• Tarifas: Gratuito para ventas locales
• Ideal para: Electrónica, moda, artículos de colección
• Base de usuarios: Integrado con la base de más de 20 millones de usuarios de Allegro

Plataforma de moda: Vinted

• Tipo: Moda de segunda mano
• Tarifas: Sin tarifas de vendedor
• Ideal para: Ropa, calzado, accesorios
• Base de usuarios: Más de 3 millones de usuarios polacos

Suecia: Blocket y Vinted

Plataforma principal: Blocket

• Tipo: Clasificados generales
• Tarifas: Gratuito en la mayoría de categorías; impulsos de pago opcionales
• Ideal para: Muebles, electrónica, vehículos, inmuebles, recogida local
• Base de usuarios: Dominante en el mercado sueco

Plataforma secundaria: Vinted

• Tipo: Moda de segunda mano
• Tarifas: Sin tarifas de vendedor
• Ideal para: Ropa, calzado, accesorios

Alternativa: Tradera

• Tipo: Marketplace de subastas (propiedad de eBay)
• Tarifas: Comisión sobre las ventas
• Ideal para: Artículos de colección, antigüedades, artículos raros

Bélgica: 2dehands y Vinted

Plataforma principal: 2dehands (de habla neerlandesa) / 2ememain (de habla francesa)

• Tipo: Clasificados generales
• Tarifas: Gratuito en la mayoría de categorías
• Ideal para: Muebles, electrónica, bicicletas, vehículos, recogida local
• Base de usuarios: Dominante en el mercado belga

Plataforma secundaria: Vinted

• Tipo: Moda de segunda mano
• Tarifas: Sin tarifas de vendedor
• Ideal para: Ropa, calzado, accesorios

Austria: Willhaben y Vinted

Plataforma principal: Willhaben

• Tipo: Clasificados generales
• Tarifas: Gratuito en la mayoría de categorías
• Ideal para: Muebles, electrónica, vehículos, inmuebles, recogida local
• Base de usuarios: Plataforma dominante en Austria

Plataforma secundaria: Vinted

• Tipo: Moda de segunda mano
• Tarifas: Sin tarifas de vendedor
• Ideal para: Ropa, calzado, accesorios

Alternativa: Shpock

• Tipo: Clasificados mobile-first
• Tarifas: Gratuito
• Ideal para: Muebles, artículos del hogar, zonas urbanas

Suiza: Ricardo, Anibis y Tutti

Plataforma principal: Ricardo

• Tipo: Marketplace de subasta y precio fijo
• Tarifas: Comisión sobre las ventas (variable según categoría)
• Ideal para: Electrónica, artículos de colección, moda, artículos generales
• Base de usuarios: La mayor plataforma suiza

Alternativa: Anibis

• Tipo: Clasificados generales
• Tarifas: Gratuito
• Ideal para: Muebles, electrónica, vehículos, regiones de habla francesa

Alternativa: Tutti

• Tipo: Clasificados generales
• Tarifas: Gratuito
• Ideal para: Muebles, artículos del hogar, regiones de habla alemana

Plataformas paneuropeas: cuándo usarlas

Vinted (16 países)

• Usar para: Ropa de segunda mano en todos los mercados europeos
• Las cero tarifas de vendedor la convierten en la opción predeterminada para la moda
• Disponible en: Reino Unido, Francia, Alemania, Países Bajos, España, Italia, Polonia, Bélgica, Austria, República Checa, Lituania, Luxemburgo, Portugal, Rumanía, Eslovaquia, Hungría

Facebook Marketplace (global)

• Usar como: Canal secundario para muebles y artículos de recogida local
• Gratuito para publicar, sin tarifas
• La fuerza varía según el país: dominante en el Reino Unido e Irlanda, en crecimiento en otros mercados

eBay (varios sitios nacionales)

• Usar para: Artículos de colección, electrónica que requiere garantía, ventas internacionales
• Tarifas del 12,8 % + 0,30 €
• Disponible en: .co.uk, .de, .fr, .it, .es, .nl, .be, .at, .ie, .pl

Tabla resumen por país

País	Clasificados generales	Moda	Negocios/Productos nuevos
Países Bajos	Marktplaats	Vinted	Bol.com
Alemania	Kleinanzeigen	Vinted	Amazon.de
Francia	Leboncoin	Vinted	Amazon.fr / Cdiscount
España	Wallapop	Vinted	Amazon.es
Italia	Subito	Vinted	Amazon.it
Reino Unido	Facebook Marketplace / Gumtree	Vinted	Amazon.co.uk / eBay
Polonia	OLX	Vinted	Allegro
Suecia	Blocket	Vinted	Amazon (limitado)
Bélgica	2dehands / 2ememain	Vinted	Bol.com
Austria	Willhaben	Vinted	Amazon.de
Suiza	Ricardo / Anibis / Tutti	Vinted	Galaxus / Digitec

Marco de decisión: qué plataforma usar

Paso 1: ¿Qué vendes?

• Ropa/moda → Vinted (todos los países)
• Muebles/artículos voluminosos → Clasificados específicos del país (Marktplaats, Kleinanzeigen, Leboncoin, etc.)
• Electrónica → Clasificados específicos del país o eBay para alcance internacional
• Productos nuevos como empresa → Amazon o plataformas de comercio electrónico específicas del país

Paso 2: ¿Local o internacional?

• Recogida local → Usa los clasificados específicos del país (cero tarifas, confianza establecida)
• Dispuesto a enviar → Añade eBay o Vinted para un alcance más amplio

Paso 3: ¿Maximizar el alcance?

• Publica en varias plataformas (clasificados nacionales + Facebook Marketplace + Vinted/eBay)
• Usa las mismas fotos para ahorrar tiempo

Errores habituales al vender en Europa

Error 1: Usar solo plataformas paneuropeas

Vinted y Facebook Marketplace tienen un amplio alcance, pero las plataformas específicas de cada país (Marktplaats, Kleinanzeigen, Leboncoin) dominan las ventas locales. Empieza siempre por el líder del país.

Error 2: Ignorar las barreras idiomáticas

Publicar en inglés funciona en los Países Bajos, Suecia y algunas zonas urbanas, pero los anuncios en el idioma local (alemán, francés, italiano, español) convierten mejor. Usa Google Translate para las descripciones básicas si es necesario.

Error 3: Subestimar las preferencias de pago locales

• Países Bajos: Tikkie, iDEAL para pagos digitales; efectivo para recogida local
• Alemania: transferencia bancaria, efectivo; PayPal menos habitual que en el Reino Unido
• Francia: Lydia, PayPal, efectivo
• Suecia: Swish (app de pago móvil), el efectivo está en declive

Investiga las normas de pago locales antes de publicar para evitar fricciones.

Resumen

Las mejores plataformas de venta europeas varían según el país: Marktplaats (Países Bajos), Kleinanzeigen (Alemania), Leboncoin (Francia), Wallapop (España), Subito (Italia), Gumtree/Facebook Marketplace (Reino Unido), OLX (Polonia), Blocket (Suecia). Vinted domina la moda de segunda mano en los 16 países en los que opera con cero tarifas de vendedor. Usa las plataformas específicas de cada país para muebles y ventas con recogida local. Usa Amazon o eBay para la venta profesional o el alcance internacional.

Empieza con la plataforma dominante de tu país, añade Vinted para la ropa y publica también en Facebook Marketplace para maximizar el alcance. Adapta la plataforma a la categoría del artículo y los hábitos de los compradores locales, no a la comodidad.

Guías relacionadas

• Mejores plataformas para vender ropa de segunda mano en Europa 2026
• Vinted vs eBay vs Facebook Marketplace: ¿cuál paga más en 2026?
• Mejores marketplaces online en los Países Bajos 2026
• Mejores marketplaces online en Alemania 2026
• Cómo empezar a vender online sin dinero en 2026
• Mejores apps para vender artículos localmente en 2026: por país
• Cómo vender en eBay en el Reino Unido: guía completa para vendedores particulares 2026
• Cómo vender en Depop en 2026: primeros pasos y qué se vende
• Cómo vender en Facebook Marketplace en el Reino Unido: guía completa 2026
• Cómo vender en Vinted en Bélgica: guía completa para 2026
• Cómo vender en Amazon en el Reino Unido: FBA vs FBM para nuevos vendedores 2026
• eBay vs Depop vs Vinted para vender ropa: ¿cuál paga más en 2026?