Amazon FBA Gebühren Deutschland 2026: Was du wirklich zahlst

Der Verkauf mit Amazon FBA in Deutschland kostet 39 € pro Monat zuzüglich Umsatzsteuer für den Professional-Tarif, dazu eine Verkaufsgebühr auf jeden Verkauf — in den meisten Kategorien zwischen 8 % und 15 % — plus FBA-Versandgebühren je Einheit und Lagergebühren von 27,54 € pro Kubikmeter und Monat von Januar bis September, die im Weihnachtsgeschäft von Oktober bis Dezember auf 52,20 € pro Kubikmeter steigen. Zwei Gebührenänderungen fielen um den Jahreswechsel und beide gingen zugunsten der Verkäufer aus: Die FBA-Paketgebühren sanken zum 15. Dezember 2025 um durchschnittlich 0,32 €, und die Verkaufsgebühren wurden zum 5. Januar 2026 in mehreren Kategorien gesenkt. Hier steht Position für Position, was tatsächlich anfällt.

Was kostet Amazon pro Monat in Deutschland?

Es gibt zwei Tarife, und der Break-even zwischen ihnen ist einfache Rechnerei.

• Professional-Tarif: 39 € pro Monat zzgl. USt., unabhängig von der verkauften Stückzahl. Keine Gebühr je Artikel.
• Einzelanbieter-Tarif: 0,99 € zzgl. USt. je verkauftem Artikel. Keine Monatsgebühr.

Der Umschlagpunkt liegt bei rund 40 Einheiten pro Monat. Darunter ist der Einzelanbieter-Tarif günstiger, darüber der Professional-Tarif — und der Professional-Tarif schaltet zusätzlich Massen-Listing-Tools, Werbeberechtigung und die Buy-Box-Berechtigung frei, weshalb die meisten FBA-Verkäufer ihn unabhängig von der Stückzahl nutzen.

Verkaufsgebühren: der Prozentsatz, den Amazon nimmt

Die Verkaufsgebühr fällt auf jeden Verkauf an und richtet sich nach der Produktkategorie. Die meisten Kategorien liegen zwischen 8 % und 15 %, aber die veröffentlichte Spanne ist breiter als dieses Band vermuten lässt — von 5 % bei bestimmten Bekleidungspreispunkten bis zu 45 % bei Amazon-Gerätezubehör.

Zwei Dinge werden hier regelmäßig falsch gemacht. Erstens wird die Verkaufsgebühr auf den Gesamtverkaufspreis berechnet, nicht auf den Nettobetrag nach Versand. Zweitens vergibt Amazon die Kategoriezuordnung, nicht du — sitzt dein Angebot in einer teureren Kategorie als angenommen, bricht das Margenmodell unbemerkt zusammen. Prüfe die zugewiesene Kategorie an einem Live-Angebot, bevor du ein Produkt hochskalierst.

Die Gebührensenkung vom 5. Januar 2026

Amazon hat die Verkaufsgebühren zum 5. Januar 2026 in mehreren Kategorien gesenkt und die Low-Price-FBA-Tarife auf Produkte mit einem Preis bis 20 € ausgeweitet — zuvor lag die Grenze niedriger — wobei die Gebühren für diese Produkte um durchschnittlich 0,45 € je Einheit fielen. Für Verkäufer mit niedrigem Durchschnittsverkaufspreis ist das die wichtigere der beiden Änderungen: 0,45 € auf einen Artikel von 15 € sind rund drei Prozentpunkte Marge.

FBA-Versandgebühren

Die Versandgebühr je Einheit deckt Kommissionierung, Verpackung, Versand und Kundenservice ab und richtet sich nach Größenklasse und Gewicht der verpackten Einheit, nicht nach der Kategorie. Amazon veröffentlicht die Klassen in einer herunterladbaren Preisliste — die Gebühr steigt in Stufen, sodass eine Einheit, die eine Maßgrenze um einen Zentimeter überschreitet, für das gesamte Produkt den Tarif der nächsten Stufe zahlt.

Zum 15. Dezember 2025 hat Amazon die FBA-Paketgebühren in seinen Stores in Großbritannien, Deutschland, Frankreich, Italien und Spanien um durchschnittlich 0,32 € gesenkt. Wenn dein Margenmodell älter ist als diese Änderung, rechnet es jetzt zu konservativ — es lohnt sich, es neu zu rechnen, bevor du ein Produkt abschreibst.

Der praktische Hebel: die Verpackung. Weil die Größenklasse über die Verpackungsmaße bestimmt wird, bringt es je Einheit oft mehr, ein Produkt in die nächstniedrigere Klasse zu schrumpfen, als jede Lieferantenverhandlung im selben Zeitraum einbringen kann.

Was kostet die Lagerung bei Amazon in Deutschland?

Monatliche Lagergebühren für Standardgrößen, nicht gefährliche Güter, in den meisten Kategorien:

• 27,54 € pro Kubikmeter und Monat, Januar bis September
• 52,20 € pro Kubikmeter und Monat, Oktober bis Dezember

Der Peak-Tarif ist fast das Doppelte, und er gilt für alles, was in diesen Monaten im Lager liegt — nicht nur für das, was verkauft wird. Ware, die im September für das Q4-Geschäft eintrifft und nicht abverkauft, zahlt diesen Satz bis zum Jahresende. Zusätzlich fallen Langzeitlagergebühren für gealterten Bestand an, und genau dort wird aus einem Ladenhüter eine aktiv verlustbringende Position.

Rechenbeispiel: ein Produkt für 25 €

Eine Einheit in Standardgröße zu 25 € Verkaufspreis, 15 % Verkaufsgebühr, Professional-Tarif:

• Verkaufspreis: 25,00 €
• Verkaufsgebühr 15 %: −3,75 €
• FBA-Versandgebühr: je nach Größenklasse — aktuelle Preisliste für deine Einheit prüfen
• Lagerung: monatlich nach Kubikvolumen, nicht je verkaufter Einheit
• Monatstarif: 39 €, verteilt auf die Gesamtstückzahl des Monats

Die Verkaufsgebühr allein ist der größte Einzelabzug, und sie ist der einzige, den du nicht wegoptimieren kannst. Steuern kannst du die Größenklasse, die Lagerdauer und die Frage, ob du 39 € im Monat zahlst, um fünfzehn Einheiten zu verkaufen.

Umsatzsteuer: die Position, die deutsche FBA-Margen kippt

Alle oben genannten Gebühren verstehen sich netto. Darauf kommt die eigene umsatzsteuerliche Lage: Regelsatz 19 %, und die Lagerung von Ware in einem deutschen Logistikzentrum begründet eine deutsche Umsatzsteuerregistrierungspflicht, unabhängig davon, wo dein Unternehmen sitzt. Amazons paneuropäische Programme verschieben Bestände automatisch über Grenzen, was ohne eigene Entscheidung Registrierungspflichten in weiteren Ländern auslösen kann.

Das ist kein Randfall — es ist der häufigste Grund, warum ein deutsches FBA-Modell, das auf dem Papier profitabel aussah, es nicht ist. Lies unseren Leitfaden zu Steuern beim Online-Verkauf in Deutschland, bevor du grenzüberschreitende Bestandsverteilung aktivierst.

Lohnt sich FBA in Deutschland?

FBA verdient seine Gebühren dort, wo Prime-Berechtigung, Liefergeschwindigkeit und Retourenabwicklung die Conversion so verbessern, dass ein zweistelliger Prozentsatz plus Stückkosten aufgewogen wird — was in der Regel mittelpreisige, kompakte, schnell drehende Ware bedeutet. Schlecht funktioniert es bei sperriger, niedrigpreisiger oder langsam drehender Ware, wo Versand und Lagerung die Marge auffressen, bevor die Verkaufsgebühr überhaupt greift.

Zwei strukturelle Punkte vor der Entscheidung: Die Gebührensenkungen vom Dezember 2025 und Januar 2026 haben die Verkäuferökonomie verbessert, besonders im unteren Preissegment; und der deutsche Markt ist gemessen am E-Commerce-Volumen der größte in der EU, entsprechend hoch ist die Wettbewerbsdichte.

Den europäischen Gesamtvergleich findest du in unserem Leitfaden zu Amazon-Verkäufergebühren in Europa, die Plattformeinführung unter Verkaufen auf Amazon Deutschland und die heimischen Alternativen unter beste Online-Marktplätze in Deutschland. Verkäufer, die die deutsche Gebührenlast für ihre Kategorie als zu schwer einstufen, testen häufig zuerst Kleinanzeigen und eBay, wo die Gebührenstruktur leichter ist und der Versandaufwand bei ihnen bleibt.

Quellen

• sell.amazon.de — Preisgestaltung (Professional 39 €/Monat zzgl. USt.; Einzelanbieter 0,99 € zzgl. USt. je Artikel; Verkaufsgebühren meist 8–15 %, Spanne 5 %–45 %; Lagerung 27,54 € und 52,20 € pro m³ und Monat)
• sell.amazon.de — Preisgestaltung, Hinweise zu Gebührenänderungen (FBA-Paketgebühren ab 15. Dezember 2025 um durchschnittlich 0,32 € gesenkt; Senkung der Verkaufsgebühren und Ausweitung von Low-Price-FBA auf 20 € mit durchschnittlich 0,45 € je Einheit ab 5. Januar 2026)

Angaben im August 2026 gegen die veröffentlichte deutsche Preisseite von Amazon geprüft. Versandgebühren je Einheit hängen von der Größenklasse ab und sind nur in der jeweils aktuellen Preisliste verbindlich.