Gebühren & Steuern

Amazon-Verkäufergebühren in Europa 2026: FBA-Kosten nach Land

Wer auf Amazon in Europa verkauft, muss länderspezifische Gebührenstrukturen, FBA-Kosten und Umsatzsteuerauflagen auf mehreren Marktplätzen kennen. Dieser Ratgeber schlüsselt alle Kosten für Deutschland, Großbritannien, Frankreich, Italien und Spanien auf.

Von Constantin R. T. · February 20, 2026 · Aktualisiert May 14, 2026

Wer auf Amazon in Europa verkauft, muss länderspezifische Gebührenstrukturen, FBA-Kosten (Fulfillment by Amazon) und Umsatzsteuerauflagen auf mehreren Marktplätzen navigieren. Amazon erhebt Vermittlungsgebühren, Fulfillment-Gebühren und Lagergebühren – all diese variieren je nach Produktkategorie, Größe, Gewicht und Land.

Hier finden Sie eine vollständige Aufschlüsselung der Amazon-Verkäufergebühren auf den wichtigsten europäischen Marktplätzen 2026: Großbritannien, Deutschland, Frankreich, Italien und Spanien.

Amazons grundlegende Gebührenstruktur

Amazon erhebt bei jedem FBA-Verkauf drei Hauptgebühren:

Vermittlungsgebühr — Prozentsatz des Verkaufspreises (8 %–15 % je nach Kategorie)
FBA-Fulfillment-Gebühr — Gebühr pro Einheit nach Größe und Gewicht
Monatliche Lagergebühr — Wird pro Kubikfuß oder Liter in Amazon-Lagern berechnet

Verkäufer, die FBM (Fulfillment by Merchant) nutzen, vermeiden FBA-Gebühren, übernehmen aber selbst Versand, Kundendienst und Rücksendungen. Die meisten Profiverkäufer nutzen FBA für die Prime-Berechtigung und die logistische Vereinfachung.

Vermittlungsgebühren: Kategoriebezogener Prozentsatz

Amazon zieht pro Verkauf einen Prozentsatz als Vermittlungsgebühr ein. Der Satz variiert je nach Produktkategorie:

Elektronik, Kameras, Computer — 8 %
Bücher, Musik, Video, DVD — 15 %
Kleidung, Schuhe, Schmuck — 15 %
Haus & Küche, Möbel — 15 %
Spielzeug, Babyprodukte — 8 %–15 % (je nach Unterkategorie)
Gesundheit & Körperpflege — 8 %–15 %
Sport & Outdoor — 15 %

Die meisten Kategorien werden mit 15 % berechnet. Die Vermittlungsgebühr gilt für den Gesamtverkaufspreis einschließlich Artikelpreis und etwaiger Geschenkverpackungskosten, jedoch ohne Versand (bei FBM) und Umsatzsteuer.

Beispiel: Sie verkaufen eine Jacke für 50,00 € (Kategorie Kleidung, 15 % Vermittlungsgebühr). Amazon zieht 7,50 € als Vermittlungsgebühr ab.

FBA-Fulfillment-Gebühren: Größen- und Gewichtsstufen

FBA-Fulfillment-Gebühren richten sich nach Produktabmessungen und Gewicht. Amazon teilt Produkte in Größenstufen ein:

Klein, Standardgröße — Bis 45 cm längste Seite, max. 1 kg
Groß, Standardgröße — Bis 45 cm längste Seite, 1 kg–12 kg
Kleines Übergröße-Paket — 45 cm–60 cm längste Seite, bis 15 kg
Mittleres Übergröße-Paket — 60 cm–120 cm längste Seite, bis 30 kg
Großes Übergröße-Paket — Über 120 cm oder über 30 kg

Fulfillment-Gebühren variieren je nach Land. Hier sind Beispielgebühren für einen kleinen Standardartikel (unter 1 kg, üblich für Bücher, kleine Elektronik, Kleidung):

Amazon UK — £2,19–£2,89 je nach genauen Gewicht
Amazon Deutschland — 2,93 €–3,52 €
Amazon Frankreich — 2,93 €–3,52 €
Amazon Italien — 2,93 €–3,52 €
Amazon Spanien — 2,93 €–3,52 €

Bei größeren und schwereren Artikeln steigen die Gebühren deutlich. Ein großes Standardartikel (5 kg) kann in Großbritannien £4,50–£6,00 oder in Deutschland 5,00 €–7,00 € kosten.

Amazon aktualisiert Gebührentabellen zweimal jährlich (in der Regel im Februar und August). Prüfen Sie stets den aktuellen FBA-Gebührenrechner in Seller Central für genaue Kosten.

Monatliche Lagergebühren

Amazon erhebt monatliche Lagergebühren basierend auf dem Volumen, das Ihr Bestand in den Lagern belegt. Die Sätze werden pro Kubikmeter oder Liter gemessen und variieren je nach Saison:

Artikel in Standardgröße (Januar–September):

UK — £0,75 pro Kubikmeter pro Monat (ca. £0,00075 pro Liter)
Deutschland, Frankreich, Italien, Spanien — 26,00 € pro Kubikmeter pro Monat

Artikel in Standardgröße (Oktober–Dezember, Hochsaison):

UK — £2,40 pro Kubikmeter pro Monat
Deutschland, Frankreich, Italien, Spanien — 36,00 € pro Kubikmeter pro Monat

Für Übergröße-Artikel fallen höhere Lagergebühren an. Langzeit-Lagergebühren (Artikel, die länger als 365 Tage gelagert werden) kommen als zusätzliche Strafgebühr hinzu.

Für die meisten Verkäufer sind Lagergebühren im Vergleich zu Vermittlungs- und Fulfillment-Gebühren gering – außer wenn Sie monatelang langsam verkäufliche Bestände halten.

Vollständiges Beispiel: 50 €-Artikel via FBA in Deutschland verkauft

Artikelpreis: 50,00 €
Kategorie: Kleidung (15 % Vermittlungsgebühr)
Größenstufe: Klein, Standardgröße (unter 1 kg)
Käufer zahlt Umsatzsteuer separat (19 % in Deutschland): 9,50 €

Abgezogene Gebühren:

Vermittlungsgebühr (15 % von 50,00 €): 7,50 €
FBA-Fulfillment-Gebühr (klein, Standardgröße): 3,20 €
Monatliche Lagergebühr (1 Monat, 0,01 Kubikmeter): 0,26 €
Gebühren gesamt: 10,96 €

Sie erhalten: 50,00 € – 10,96 € = 39,04 €

Effektive Gebührenquote: ca. 22 % des Verkaufspreises, bevor Produktkosten, Versand ins Amazon-Lager oder sonstige Ausgaben berücksichtigt werden.

Pan-European FBA: Grenzüberschreitende Gebühren

Amazon bietet Pan-European FBA (PAN-EU) an, womit Sie Bestände in mehreren europäischen Lagern lagern und Bestellungen lokal auf allen EU-Marktplätzen erfüllen können. Dies verkürzt Lieferzeiten und Kosten für Käufer.

Wichtige Punkte:

Keine zusätzlichen Fulfillment-Gebühren für grenzüberschreitende Bestellungen innerhalb des PAN-EU-Netzwerks
Lagergebühren fallen pro Land an, in dem Bestände gelagert werden
Sie müssen sich in jedem Land für die Umsatzsteuer registrieren, in dem Amazon Ihre Bestände lagert (in der Regel 5–7 Länder)
Amazon verteilt Ihre Bestände automatisch basierend auf Bedarfsprognosen auf die Lager

PAN-EU vereinfacht die Logistik, erhöht jedoch die Komplexität der Umsatzsteuer-Compliance. Die meisten Verkäufer nutzen einen USt-Dienstleister für die Verwaltung von Mehrländer-Meldungen.

European Fulfillment Network (EFN) als Alternative

Wenn Sie sich nicht in mehreren Ländern für die Umsatzsteuer registrieren möchten, können Sie EFN (European Fulfillment Network) nutzen. Mit EFN:

Lagern Sie Bestände in einem Land (z. B. Deutschland)
Versendet Amazon grenzüberschreitend an andere EU-Marktplätze von diesem einen Standort aus
Erhebt Amazon eine zusätzliche grenzüberschreitende Fulfillment-Gebühr (in der Regel 2,00 €–5,00 € pro Einheit je nach Ziel)
Benötigen Sie nur eine Umsatzsteuer-Registrierung in dem Land, in dem Bestände gelagert werden

EFN vereinfacht die Umsatzsteuer, erhöht aber die Kosten pro Einheit und die Lieferzeiten im Vergleich zu PAN-EU.

Umsatzsteuerpflichten für europäische Verkäufer

Amazon erhebt und führt die Umsatzsteuer für Verkäufer im Rahmen des seit 2021 eingeführten One-Stop-Shop-Verfahrens (OSS) für EU-Verkäufe automatisch ab. Verkäufer sind jedoch weiterhin verantwortlich für:

Die Umsatzsteuer-Registrierung im Heimatland
Die vierteljährliche oder monatliche Abgabe von Umsatzsteuer-Erklärungen (je nach Landesvorschriften)
Die Umsatzsteuer-Registrierung in jedem Land, in dem Bestände gelagert werden (bei PAN-EU)
Die Rückforderung der Umsatzsteuer auf Betriebsausgaben (Amazon-Gebühren, Versand ins Lager, Verpackung)

Die Mehrwertsteuersätze variieren je nach Land:

UK — 20 %
Deutschland — 19 %
Frankreich — 20 %
Italien — 22 %
Spanien — 21 %

Amazon zeigt Käufern Preise inklusive Umsatzsteuer an und führt die Steuer direkt an die Steuerbehörden ab. Verkäufer erhalten den Nettobetrag nach Abzug der Umsatzsteuer.

Weitere zu berücksichtigende Gebühren

Neben den Kerngebühren erhebt Amazon für optionale oder strafbasierte Leistungen:

Abonnementgebühr — Professionelles Verkäuferkonto: £25/Monat (UK) oder 39,00 €/Monat (EU). Einzelverkäufer zahlen kein Abonnement, aber 0,99 € pro Verkauf
Rücksende-/Entsorgungsgebühren — Wenn Sie Amazon auffordern, nicht verkaufte Bestände zurückzusenden oder zu vernichten, betragen die Gebühren £0,30–£3,00 pro Einheit je nach Größe
Langzeit-Lagergebühren — Artikel, die länger als 365 Tage gelagert werden, ziehen eine zusätzliche Gebühr von £10 pro Kubikmeter nach sich
Verwaltungsgebühr für Erstattungen — Gibt ein Käufer einen Artikel zurück, erstattet Amazon dem Käufer den Betrag, behält jedoch die Vermittlungsgebühr ein (Sie verlieren den Umsatz und zahlen die Gebühr)

FBA vs. FBM: Kostenvergleich

Für einen 50 €-Artikel in Deutschland:

FBA — Gebühren gesamt: 10,96 € (22 %). Sie behalten 39,04 €. Amazon übernimmt Versand, Retouren, Kundendienst
FBM — Nur Vermittlungsgebühr: 7,50 € (15 %). Sie behalten 42,50 €. Sie übernehmen Versand (ca. 5,00 €), Verpackung (ca. 1,00 €), Kundendienst. Netto: ca. 36,50 €

FBA kostet pro Einheit mehr, spart aber Arbeitsaufwand, ermöglicht Prime-Berechtigung und verbessert die Conversion-Rate. Die meisten Verkäufer finden FBA trotz höherer Gebühren profitabler, da das Verkaufsvolumen steigt.

Wann lohnt sich Amazon Europa?

Amazon Europa lohnt sich, wenn:

Sie Produkte mit hoher Nachfrage und mindestens 30 %–40 % Gewinnmarge verkaufen, um Gebühren von über 20 % zu absorbieren
Sie von Amazons großem Publikum und dem Prime-Ökosystem profitieren
Sie die Umsatzsteuer-Compliance in mehreren Ländern handhaben können (oder einen Dienstleister für 100–300 €/Monat beauftragen)
Sie damit einverstanden sind, dass Amazon Kundenbeziehungen und Daten kontrolliert

Für Produkte mit geringer Marge oder Verkäufer, die direkte Kundenbeziehungen anstreben, kann Shopify oder eigenständiger E-Commerce nachhaltiger sein.

Zusammenfassung

Amazon Europa erhebt Vermittlungsgebühren von 8 %–15 % plus FBA-Fulfillment-Gebühren (2,93 €–7,00 € + je nach Größe/Gewicht) und monatliche Lagergebühren (26,00 €–36,00 € pro Kubikmeter). Die Gesamtgebühren machen typischerweise 20 %–25 % des Verkaufspreises aus. PAN-EU senkt Lieferkosten, erfordert aber die Umsatzsteuer-Registrierung in mehreren Ländern. EFN vereinfacht die Umsatzsteuer, erhöht aber die Fulfillment-Kosten pro Einheit.

Berücksichtigen Sie Amazons Gebührenstruktur von Anfang an in Ihrer Preiskalkulation. Bei einem 50 €-Artikel verbleiben nach Gebühren etwa 39,04 € – stellen Sie sicher, dass Produktkosten, eingehender Versand und Gemeinkosten nach diesem Abzug noch eine akzeptable Marge lassen.