Commissioni Amazon per venditori in Europa 2026: costi FBA paese per paese

Vendere su Amazon in Europa significa destreggiarsi tra strutture di commissioni specifiche per paese, costi FBA (Fulfillment by Amazon) e obblighi IVA su più marketplace. Amazon applica commissioni di riferimento, commissioni di spedizione e commissioni di stoccaggio — tutte variabili in base alla categoria prodotto, dimensioni, peso e paese.

Ecco un riepilogo completo delle commissioni Amazon per i principali marketplace europei nel 2026: UK, Germania, Francia, Italia e Spagna.

La struttura delle commissioni di base di Amazon

Amazon applica tre commissioni principali su ogni vendita FBA:

• Commissione di riferimento — Percentuale sul prezzo di vendita (dall'8% al 15% a seconda della categoria)
• Commissione di spedizione FBA — Tariffa per unità basata su dimensioni e peso
• Commissione mensile di stoccaggio — Addebitata per metro cubo o litro occupato nei magazzini Amazon

I venditori che usano FBM (Fulfillment by Merchant) evitano le commissioni FBA ma gestiscono autonomamente spedizione, assistenza clienti e resi. La maggior parte dei venditori professionali utilizza FBA per l'idoneità a Prime e la semplicità logistica.

Commissioni di riferimento: percentuale per categoria

Amazon trattiene una percentuale su ogni vendita come commissione di riferimento. L'aliquota varia per categoria prodotto:

• Elettronica, fotocamere, computer — 8%
• Libri, musica, video, DVD — 15%
• Abbigliamento, scarpe, gioielli — 15%
• Casa e cucina, arredamento — 15%
• Giocattoli, prodotti per bambini — dall'8% al 15% (varia per sottocategoria)
• Salute e cura della persona — dall'8% al 15%
• Sport e outdoor — 15%

La maggior parte delle categorie applica il 15%. La commissione di riferimento si calcola sul prezzo totale di vendita incluso il prezzo dell'articolo e le eventuali confezioni regalo, ma esclude la spedizione (per FBM) e l'IVA.

Esempio: vendi una giacca da 50 € (categoria abbigliamento, commissione di riferimento 15%). Amazon trattiene 7,50 € come commissione di riferimento.

Commissioni di spedizione FBA: fasce per dimensioni e peso

Le commissioni di spedizione FBA dipendono dalle dimensioni e dal peso del prodotto. Amazon suddivide i prodotti in fasce di dimensioni:

• Standard piccolo — Lato più lungo fino a 45 cm, peso massimo 1 kg
• Standard grande — Lato più lungo fino a 45 cm, peso da 1 kg a 12 kg
• Oversize piccolo — Lato più lungo da 45 cm a 60 cm, peso fino a 15 kg
• Oversize medio — Lato più lungo da 60 cm a 120 cm, peso fino a 30 kg
• Oversize grande — Lato più lungo oltre 120 cm o peso oltre 30 kg

Le commissioni di spedizione variano per paese. Ecco le commissioni di esempio per un articolo standard piccolo (meno di 1 kg, tipico per libri, piccola elettronica, abbigliamento):

• Amazon UK — £2,19–£2,89 a seconda del peso esatto
• Amazon Germania — 2,93 €–3,52 €
• Amazon Francia — 2,93 €–3,52 €
• Amazon Italia — 2,93 €–3,52 €
• Amazon Spagna — 2,93 €–3,52 €

Le commissioni aumentano sensibilmente per articoli più grandi e pesanti. Un articolo standard grande (5 kg) può comportare una commissione di £4,50–£6,00 nel Regno Unito o di 5,00 €–7,00 € in Germania.

Amazon aggiorna le tariffe due volte l'anno (di solito a febbraio e agosto). Verifica sempre i costi esatti tramite il calcolatore FBA nel Seller Central.

Commissioni mensili di stoccaggio

Amazon addebita commissioni mensili di stoccaggio in base al volume occupato dall'inventario nei propri magazzini. Le tariffe sono calcolate per metro cubo o litro e variano in base alla stagione:

Articoli di dimensione standard (gennaio–settembre):

• UK — £0,75 per metro cubo al mese (circa £0,00075 per litro)
• Germania, Francia, Italia, Spagna — 26 € per metro cubo al mese

Articoli di dimensione standard (ottobre–dicembre, alta stagione):

• UK — £2,40 per metro cubo al mese
• Germania, Francia, Italia, Spagna — 36 € per metro cubo al mese

Gli articoli oversize comportano commissioni di stoccaggio più elevate. Le commissioni di stoccaggio a lungo termine (articoli stoccati per oltre 365 giorni) aggiungono una penale supplementare.

Per la maggior parte dei venditori, le commissioni di stoccaggio sono marginali rispetto a quelle di riferimento e di spedizione, a meno che non si tenga inventario a rotazione lenta per mesi.

Esempio completo: articolo da 50 € venduto tramite FBA in Germania

Prezzo dell'articolo: 50 €
Categoria: Abbigliamento (commissione di riferimento 15%)
Fascia dimensionale: Standard piccolo (meno di 1 kg)
L'acquirente paga l'IVA separatamente (19% in Germania): 9,50 €

Commissioni dedotte:

• Commissione di riferimento (15% di 50 €): 7,50 €
• Commissione di spedizione FBA (standard piccolo): 3,20 €
• Commissione di stoccaggio mensile (1 mese, 0,01 metri cubi): 0,26 €
• Totale commissioni: 10,96 €

Incasso: 50 € – 10,96 € = 39,04 €

Tasso di commissione effettivo: ~22% del prezzo di vendita, prima di calcolare il costo del prodotto, la spedizione al magazzino Amazon o altre spese.

FBA paneuropeo: commissioni cross-border

Amazon offre il programma FBA paneuropeo (PAN-EU), che ti consente di stoccare l'inventario in più magazzini europei ed evadere gli ordini localmente su tutti i marketplace UE. Questo riduce i tempi e i costi di consegna per gli acquirenti.

Punti chiave:

• Nessuna commissione di spedizione aggiuntiva per ordini cross-border all'interno della rete PAN-EU
• Le commissioni di stoccaggio si applicano per ogni paese in cui l'inventario è presente
• Devi registrarti all'IVA in ogni paese in cui Amazon stocca il tuo inventario (di solito 5–7 paesi)
• Amazon distribuisce automaticamente l'inventario tra i magazzini in base alle previsioni di domanda

Il programma PAN-EU semplifica la logistica ma aumenta la complessità della conformità IVA. La maggior parte dei venditori si affida a un provider di servizi IVA per gestire le dichiarazioni in più paesi.

European Fulfillment Network (EFN) come alternativa

Se non vuoi registrarti all'IVA in più paesi, puoi usare EFN (European Fulfillment Network). Con EFN:

• Stocchi l'inventario in un solo paese (ad es. Germania)
• Amazon spedisce cross-border agli altri marketplace UE da quella posizione unica
• Amazon applica una commissione di spedizione cross-border aggiuntiva (di solito 2 €–5 € per unità a seconda della destinazione)
• È necessaria la registrazione IVA solo nel paese di stoccaggio

EFN semplifica l'IVA ma aumenta i costi per unità e i tempi di consegna rispetto a PAN-EU.

Obblighi IVA per i venditori europei

Amazon raccoglie e versa automaticamente l'IVA per conto dei venditori per le vendite all'interno dell'UE tramite il sistema One-Stop Shop (OSS) introdotto nel 2021. Tuttavia, i venditori restano responsabili di:

• Registrarsi all'IVA nel proprio paese di residenza
• Presentare le dichiarazioni IVA trimestralmente o mensilmente (a seconda delle regole del paese)
• Registrarsi all'IVA in qualsiasi paese in cui stoccano inventario (se usano PAN-EU)
• Recuperare l'IVA sulle spese aziendali (commissioni Amazon, spedizione ai magazzini, imballaggi)

Le aliquote IVA variano per paese:

• UK — 20%
• Germania — 19%
• Francia — 20%
• Italia — 22%
• Spagna — 21%

Amazon espone i prezzi IVA inclusa agli acquirenti e versa l'IVA direttamente alle autorità fiscali. I venditori ricevono l'importo netto dopo la deduzione dell'IVA.

Commissioni aggiuntive da considerare

Oltre alle commissioni principali, Amazon addebita servizi opzionali o penali:

• Canone di abbonamento — Account venditore Professional: £25/mese (UK) o 39 €/mese (UE). I venditori individuali non pagano l'abbonamento ma sostengono una commissione di 0,99 € per vendita
• Commissioni di restituzione/smaltimento — Se richiedi ad Amazon di restituire o smaltire l'inventario invenduto, le commissioni vanno da £0,30 a £3,00 per unità a seconda delle dimensioni
• Commissioni di stoccaggio a lungo termine — Gli articoli stoccati per oltre 365 giorni comportano un'ulteriore commissione di £10 per metro cubo
• Commissione di gestione rimborsi — In caso di reso da parte dell'acquirente, Amazon rimborsa l'acquirente ma trattiene la commissione di riferimento (perdi la vendita e paghi la commissione)

FBA vs FBM: confronto dei costi

Per un articolo da 50 € in Germania:

• FBA — Totale commissioni: 10,96 € (22%). Incassi 39,04 €. Amazon gestisce spedizione, resi e assistenza clienti
• FBM — Solo commissione di riferimento: 7,50 € (15%). Incassi 42,50 €. Gestisci tu spedizione (~5 €), imballaggio (~1 €), assistenza clienti. Netto: ~36,50 €

FBA costa di più per unità ma fa risparmiare lavoro, sblocca l'idoneità a Prime e migliora i tassi di conversione. La maggior parte dei venditori trova FBA più redditizio nonostante le commissioni più alte, grazie all'aumento del volume di vendite.

Quando conviene Amazon Europe

Amazon Europe vale le commissioni quando:

• Vendi prodotti con forte domanda e margini di profitto di almeno il 30%–40%, in grado di assorbire commissioni superiori al 20%
• Benefici del vasto pubblico di Amazon e dell'ecosistema Prime
• Puoi gestire la conformità IVA in più paesi (o pagare un provider di servizi 100 €–300 €/mese per farlo)
• Sei disposto ad accettare che Amazon gestisca le relazioni con i clienti e i dati

Per prodotti a basso margine o venditori che vogliono rapporti diretti con i clienti, Shopify o l'e-commerce autonomo possono essere più sostenibili.

Riepilogo

Amazon Europe applica commissioni di riferimento dall'8% al 15%, più commissioni di spedizione FBA (da 2,93 € a oltre 7,00 € a seconda di dimensioni e peso) e commissioni mensili di stoccaggio (da 26 € a 36 € per metro cubo). Le commissioni totali assorbono in genere dal 20% al 25% del prezzo di vendita. PAN-EU riduce i costi di consegna ma richiede la registrazione IVA in più paesi. EFN semplifica l'IVA ma aumenta i costi di spedizione per unità.

Incorpora la struttura delle commissioni di Amazon nel tuo modello di prezzo fin dall'inizio. Un articolo da 50 € ti frutta circa 39 € dopo le commissioni — assicurati che il costo del prodotto, la spedizione in entrata e le spese generali lascino ancora un margine accettabile dopo questa deduzione.

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