Comisiones de vendedor en Amazon Europa 2026: costes de FBA país por país

Vender en Amazon en Europa implica navegar por estructuras de comisiones específicas de cada país, costes de FBA (Fulfillment by Amazon) y obligaciones de IVA en varios marketplaces. Amazon cobra comisiones de referido, comisiones de gestión y tarifas de almacenamiento, todas las cuales varían según la categoría del producto, el tamaño, el peso y el país.

Aquí tienes un desglose completo de las comisiones de vendedor en los principales marketplaces europeos de Amazon en 2026: Reino Unido, Alemania, Francia, Italia y España.

Estructura básica de comisiones de Amazon

Amazon cobra tres tipos principales de comisiones en cada venta FBA:

• Comisión de referido — Porcentaje del precio de venta (entre el 8 % y el 15 % según la categoría)
• Comisión de gestión FBA — Tarifa por unidad según el tamaño y el peso
• Tarifa mensual de almacenamiento — Se cobra por pie cúbico o litro almacenado en los almacenes de Amazon

Los vendedores que usan FBM (Fulfillment by Merchant) evitan las comisiones de FBA, pero gestionan el envío, el servicio al cliente y las devoluciones ellos mismos. La mayoría de los vendedores profesionales usan FBA para acceder a Prime y simplificar la logística.

Comisiones de referido: porcentaje por categoría

Amazon cobra un porcentaje de cada venta como comisión de referido. La tasa varía según la categoría del producto:

• Electrónica, cámaras, ordenadores — 8 %
• Libros, música, vídeo, DVD — 15 %
• Ropa, calzado, joyería — 15 %
• Hogar y cocina, muebles — 15 %
• Juguetes, productos para bebés — del 8 % al 15 % (varía según subcategoría)
• Salud y cuidado personal — del 8 % al 15 %
• Deportes y aire libre — 15 %

La mayoría de las categorías cobran el 15 %. La comisión de referido se aplica al precio total de venta, incluido el precio del artículo y cualquier cargo por regalo, pero excluye los gastos de envío (en FBM) y el IVA.

Ejemplo: vendes una chaqueta por 50 € (categoría de ropa, comisión de referido del 15 %). Amazon deduce 7,50 € como comisión de referido.

Comisiones de gestión FBA: niveles de tamaño y peso

Las comisiones de gestión FBA dependen de las dimensiones y el peso del producto. Amazon clasifica los productos en niveles de tamaño:

• Tamaño estándar pequeño — Hasta 45 cm por el lado más largo, máx. 1 kg
• Tamaño estándar grande — Hasta 45 cm por el lado más largo, entre 1 kg y 12 kg
• Sobremedida pequeña — Entre 45 cm y 60 cm por el lado más largo, hasta 15 kg
• Sobremedida mediana — Entre 60 cm y 120 cm por el lado más largo, hasta 30 kg
• Sobremedida grande — Más de 120 cm o más de 30 kg

Las comisiones de gestión varían según el país. Aquí tienes ejemplos de comisiones para un artículo de tamaño estándar pequeño (menos de 1 kg, común en libros, pequeña electrónica y ropa):

• Amazon Reino Unido — entre £2,19 y £2,89 según el peso exacto
• Amazon Alemania — entre 2,93 € y 3,52 €
• Amazon Francia — entre 2,93 € y 3,52 €
• Amazon Italia — entre 2,93 € y 3,52 €
• Amazon España — entre 2,93 € y 3,52 €

Las comisiones aumentan significativamente para artículos más grandes y pesados. Un artículo de tamaño estándar grande (5 kg) puede generar una comisión de entre £4,50 y £6,00 en el Reino Unido o de entre 5,00 € y 7,00 € en Alemania.

Amazon actualiza sus tarifas dos veces al año (normalmente en febrero y agosto). Consulta siempre la calculadora FBA actual en Seller Central para conocer los costes exactos.

Tarifas mensuales de almacenamiento

Amazon cobra tarifas mensuales de almacenamiento en función del volumen que ocupa tu inventario en sus almacenes. Las tarifas se miden por metro cúbico o litro y varían según la temporada:

Artículos de tamaño estándar (enero–septiembre):

• Reino Unido — £0,75 por metro cúbico al mes (aproximadamente £0,00075 por litro)
• Alemania, Francia, Italia, España — 26 € por metro cúbico al mes

Artículos de tamaño estándar (octubre–diciembre, temporada alta):

• Reino Unido — £2,40 por metro cúbico al mes
• Alemania, Francia, Italia, España — 36 € por metro cúbico al mes

Los artículos de sobremedida generan tarifas de almacenamiento más altas. El almacenamiento a largo plazo (artículos almacenados más de 365 días) conlleva un cargo adicional de penalización.

Para la mayoría de los vendedores, las tarifas de almacenamiento son menores en comparación con las comisiones de referido y gestión, a menos que tengas inventario de movimiento lento durante meses.

Ejemplo completo: artículo de 50 € vendido vía FBA en Alemania

Precio del artículo: 50 €
Categoría: Ropa (comisión de referido del 15 %)
Nivel de tamaño: Estándar pequeño (menos de 1 kg)
El comprador paga el IVA por separado (19 % en Alemania): 9,50 €

Comisiones deducidas:

• Comisión de referido (15 % de 50 €): 7,50 €
• Comisión de gestión FBA (tamaño estándar pequeño): 3,20 €
• Tarifa mensual de almacenamiento (1 mes, 0,01 m³): 0,26 €
• Total de comisiones: 10,96 €

Recibes: 50 € − 10,96 € = 39,04 €

Tasa efectiva de comisiones: ~22 % del precio de venta antes de tener en cuenta el coste del producto, el envío al almacén de Amazon u otros gastos.

FBA pan-europeo: comisiones transfronterizas

Amazon ofrece el programa FBA pan-europeo (PAN-EU), que te permite almacenar inventario en varios almacenes europeos y gestionar pedidos localmente en todos los marketplaces de la UE. Esto reduce los tiempos y los costes de entrega para los compradores.

Puntos clave:

• Sin comisiones de gestión adicionales para pedidos transfronterizos dentro de la red PAN-EU
• Las tarifas de almacenamiento se aplican por cada país donde se almacena inventario
• Debes registrarte en el IVA en todos los países donde Amazon almacena tu inventario (normalmente entre 5 y 7 países)
• Amazon distribuye automáticamente tu inventario en los almacenes según la previsión de demanda

PAN-EU simplifica la logística, pero aumenta la complejidad del cumplimiento del IVA. La mayoría de los vendedores utilizan un proveedor de servicios de IVA para gestionar las declaraciones en múltiples países.

Red de Distribución Europea (EFN) como alternativa

Si no quieres registrarte en el IVA en varios países, puedes usar la EFN (Red de Distribución Europea). Con EFN:

• Almacenas el inventario en un solo país (por ejemplo, Alemania)
• Amazon realiza envíos transfronterizos a otros marketplaces de la UE desde esa única ubicación
• Amazon cobra una comisión de gestión transfronteriza adicional (normalmente entre 2 € y 5 € por unidad según el destino)
• Solo necesitas registrarte en el IVA en el país donde se almacena el inventario

EFN simplifica el IVA pero aumenta los costes por unidad y los tiempos de entrega en comparación con PAN-EU.

Obligaciones de IVA para vendedores europeos

Amazon recauda y liquida el IVA en nombre de los vendedores para las ventas dentro de la UE bajo el sistema de Ventanilla Única (OSS) introducido en 2021. Sin embargo, los vendedores siguen siendo responsables de:

• Registrarse en el IVA en su país de origen
• Presentar declaraciones de IVA trimestrales o mensuales (según las normas de cada país)
• Registrarse en el IVA en cualquier país donde almacenen inventario (si usan PAN-EU)
• Recuperar el IVA sobre gastos empresariales (comisiones de Amazon, envíos a almacenes, embalaje)

Los tipos de IVA varían según el país:

• Reino Unido — 20 %
• Alemania — 19 %
• Francia — 20 %
• Italia — 22 %
• España — 21 %

Amazon muestra los precios con IVA incluido a los compradores y liquida el IVA directamente con las autoridades fiscales. Los vendedores reciben el importe neto una vez deducido el IVA.

Comisiones adicionales a tener en cuenta

Más allá de las comisiones principales, Amazon cobra por servicios opcionales o basados en penalizaciones:

• Cuota de suscripción — Cuenta de vendedor profesional: £25/mes (Reino Unido) o 39 €/mes (UE). Los vendedores individuales no pagan suscripción, pero tienen una tarifa de 0,99 € por venta
• Comisiones de retirada o eliminación — Si solicitas que Amazon te devuelva o destruya el inventario no vendido, las tarifas oscilan entre £0,30 y £3,00 por unidad según el tamaño
• Comisiones de almacenamiento a largo plazo — Los artículos almacenados más de 365 días conllevan un cargo adicional de £10 por metro cúbico
• Tarifa de administración de devoluciones — Si un comprador devuelve un artículo, Amazon reembolsa al comprador pero retiene la comisión de referido (pierdes la venta y pagas la comisión)

FBA vs FBM: comparativa de costes

Para un artículo de 50 € en Alemania:

• FBA — Total de comisiones: 10,96 € (22 %). Recibes 39,04 €. Amazon gestiona el envío, las devoluciones y el servicio al cliente
• FBM — Solo comisión de referido: 7,50 € (15 %). Recibes 42,50 €. Gestionas el envío (~5 €), el embalaje (~1 €) y el servicio al cliente. Neto: ~36,50 €

FBA cuesta más por unidad, pero ahorra tiempo, desbloquea la elegibilidad Prime y mejora las tasas de conversión. La mayoría de los vendedores considera FBA más rentable a pesar de las mayores comisiones, gracias al mayor volumen de ventas.

Cuándo vale la pena Amazon Europa

Amazon Europa merece las comisiones cuando:

• Vendes productos con fuerte demanda y márgenes de beneficio de al menos el 30 %–40 % para absorber más del 20 % en comisiones
• Te beneficias de la enorme audiencia de Amazon y del ecosistema Prime
• Puedes gestionar el cumplimiento del IVA en varios países (o pagas a un proveedor de servicios entre 100 € y 300 € al mes para que lo haga)
• Estás dispuesto a que Amazon controle las relaciones y los datos con los clientes

Para productos con márgenes bajos o vendedores que quieren relaciones directas con los clientes, Shopify o el comercio electrónico independiente pueden ser más sostenibles.

Resumen

Amazon Europa cobra comisiones de referido del 8 %–15 % más comisiones de gestión FBA (entre 2,93 € y más de 7,00 € según el tamaño/peso) y tarifas mensuales de almacenamiento (entre 26 € y 36 € por metro cúbico). El total de comisiones suele representar entre el 20 % y el 25 % del precio de venta. PAN-EU reduce los costes de entrega, pero requiere registro de IVA en varios países. EFN simplifica el IVA, pero aumenta los costes de gestión por unidad.

Incorpora la estructura de comisiones de Amazon en tu modelo de precios desde el principio. Un artículo de 50 € te deja unos 39 € después de comisiones: asegúrate de que el coste del producto, el envío entrante y los gastos generales sigan dejándote un margen aceptable tras esa deducción.

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