Amazon-verkoperskosten in Europa 2026: FBA-kosten per land

Verkopen op Amazon in Europa betekent omgaan met landspecifieke kostenstructuren, FBA-kosten (Fulfillment by Amazon) en btw-verplichtingen op meerdere marktplaatsen. Amazon rekent verwijzingskosten, fulfillmentkosten en opslagkosten — die allemaal variëren op basis van productcategorie, afmetingen, gewicht en land.

Hier vind je een volledig overzicht van de Amazon-verkoperskosten op de belangrijkste Europese marktplaatsen in 2026: het Verenigd Koninkrijk, Duitsland, Frankrijk, Italië en Spanje.

De basisstructuur van Amazon-kosten

Amazon rekent drie hoofdkosten op elke FBA-verkoop:

• Verwijzingskosten — Percentage van de verkoopprijs (8%–15% afhankelijk van categorie)
• FBA-fulfillmentkosten — Kosten per eenheid op basis van afmetingen en gewicht
• Maandelijkse opslagkosten — Per kubieke meter of liter opgeslagen in Amazon-magazijnen

Verkopers die FBM (Fulfillment by Merchant) gebruiken, vermijden FBA-kosten maar regelen zelf de verzending, klantenservice en retouren. De meeste professionele verkopers kiezen voor FBA vanwege Prime-geschiktheid en logistiek gemak.

Verwijzingskosten: percentage per categorie

Amazon houdt een percentage van elke verkoop in als verwijzingskosten. Het tarief varieert per productcategorie:

• Elektronica, camera's, computers — 8%
• Boeken, muziek, video, dvd — 15%
• Kleding, schoenen, sieraden — 15%
• Wonen & keuken, meubels — 15%
• Speelgoed, babyproducten — 8%–15% (afhankelijk van subcategorie)
• Gezondheid & persoonlijke verzorging — 8%–15%
• Sport & outdoor — 15%

De meeste categorieën rekenen 15%. De verwijzingskosten worden berekend over de totale verkoopprijs inclusief artikelprijs en eventuele cadeauverpakkingskosten, maar exclusief verzending (bij FBM) en btw.

Voorbeeld: je verkoopt een jas voor € 50,00 (kledingcategorie, 15% verwijzingskosten). Amazon houdt € 7,50 in als verwijzingskosten.

FBA-fulfillmentkosten: grootte- en gewichtsklassen

FBA-fulfillmentkosten hangen af van de productafmetingen en het gewicht. Amazon indeelt producten in grootteklassen:

• Kleine standaardmaat — Tot 45 cm langste zijde, max. 1 kg
• Grote standaardmaat — Tot 45 cm langste zijde, 1 kg–12 kg
• Klein oversized — 45 cm–60 cm langste zijde, tot 15 kg
• Middel oversized — 60 cm–120 cm langste zijde, tot 30 kg
• Groot oversized — Meer dan 120 cm of meer dan 30 kg

Fulfillmentkosten variëren per land. Hier zijn voorbeeldkosten voor een klein standaardmaat-artikel (onder 1 kg, gangbaar voor boeken, kleine elektronica, kleding):

• Amazon VK — £ 2,19–£ 2,89 afhankelijk van exact gewicht
• Amazon Duitsland — € 2,93–€ 3,52
• Amazon Frankrijk — € 2,93–€ 3,52
• Amazon Italië — € 2,93–€ 3,52
• Amazon Spanje — € 2,93–€ 3,52

Kosten nemen flink toe voor grotere en zwaardere artikelen. Een grote standaardmaat-artikel (5 kg) kan in het VK £ 4,50–£ 6,00 kosten of in Duitsland € 5,00–€ 7,00.

Amazon werkt de kostentabellen twee keer per jaar bij (doorgaans in februari en augustus). Controleer altijd de actuele FBA-kostencalculator in Seller Central voor exacte bedragen.

Maandelijkse opslagkosten

Amazon rekent maandelijkse opslagkosten op basis van het volume dat jouw voorraad in hun magazijnen inneemt. Tarieven worden gemeten per kubieke meter of liter en variëren per seizoen:

Standaardmaat-artikelen (januari–september):

• VK — £ 0,75 per kubieke meter per maand (circa £ 0,00075 per liter)
• Duitsland, Frankrijk, Italië, Spanje — € 26,00 per kubieke meter per maand

Standaardmaat-artikelen (oktober–december, piekseizoen):

• VK — £ 2,40 per kubieke meter per maand
• Duitsland, Frankrijk, Italië, Spanje — € 36,00 per kubieke meter per maand

Oversized artikelen hebben hogere opslagkosten. Langetermijnopslagkosten (artikelen langer dan 365 dagen opgeslagen) brengen extra boetekosten met zich mee.

Voor de meeste verkopers zijn opslagkosten gering vergeleken met verwijzings- en fulfillmentkosten, tenzij je maandenlang traaglopende voorraad aanhoudt.

Volledig voorbeeld: € 50,00-artikel via FBA verkocht in Duitsland

Artikelprijs: € 50,00
Categorie: Kleding (15% verwijzingskosten)
Grootteklasse: Klein standaardmaat (onder 1 kg)
Koper betaalt btw apart (19% in Duitsland): € 9,50

Ingehouden kosten:

• Verwijzingskosten (15% van € 50,00): € 7,50
• FBA-fulfillmentkosten (klein standaardmaat): € 3,20
• Maandelijkse opslagkosten (1 maand, 0,01 m³): € 0,26
• Totale kosten: € 10,96

Je ontvangt: € 50,00 – € 10,96 = € 39,04

Effectief kostentarief: circa 22% van de verkoopprijs, nog vóór aftrek van productkosten, verzending naar het Amazon-magazijn of andere uitgaven.

Pan-European FBA: grensoverschrijdende kosten

Amazon biedt Pan-European FBA (PAN-EU) aan, waarmee je voorraad kunt opslaan in meerdere Europese magazijnen en bestellingen lokaal kunt fulfilllen op alle EU-marktplaatsen. Dit verkort levertijden en verlaagt kosten voor kopers.

Belangrijke punten:

• Geen extra fulfillmentkosten voor grensoverschrijdende bestellingen binnen het PAN-EU-netwerk
• Opslagkosten gelden per land waar voorraad is opgeslagen
• Je moet btw registreren in elk land waar Amazon jouw voorraad opslaat (doorgaans 5–7 landen)
• Amazon verdeelt jouw voorraad automatisch over magazijnen op basis van vraagprognoses

PAN-EU vereenvoudigt de logistiek maar vergroot de btw-compliancecomplexiteit. De meeste verkopers maken gebruik van een btw-dienstverlener voor aangiften in meerdere landen.

European Fulfillment Network (EFN) als alternatief

Als je je niet wilt registreren voor btw in meerdere landen, kun je EFN (European Fulfillment Network) gebruiken. Met EFN:

• Sla je voorraad op in één land (bijv. Duitsland)
• Verstuurt Amazon grensoverschrijdend naar andere EU-marktplaatsen vanuit die ene locatie
• Rekent Amazon extra grensoverschrijdende fulfillmentkosten (doorgaans € 2,00–€ 5,00 per eenheid afhankelijk van bestemming)
• Heb je btw-registratie nodig in slechts het land waar de voorraad is opgeslagen

EFN vereenvoudigt de btw-situatie maar verhoogt de kosten per eenheid en de levertijden vergeleken met PAN-EU.

Btw-verplichtingen voor Europese verkopers

Amazon int en draagt automatisch btw af namens verkopers voor verkopen binnen de EU via het One-Stop Shop (OSS)-systeem dat in 2021 is ingevoerd. Toch blijven verkopers verantwoordelijk voor:

• Btw-registratie in hun woonland
• Btw-aangifte per kwartaal of maand (afhankelijk van landspecifieke regels)
• Btw-registratie in elk land waar ze voorraad opslaan (bij gebruik van PAN-EU)
• Terugvordering van btw op zakelijke kosten (Amazon-kosten, verzending naar magazijnen, verpakkingsmateriaal)

Btw-tarieven variëren per land:

• VK — 20%
• Duitsland — 19%
• Frankrijk — 20%
• Italië — 22%
• Spanje — 21%

Amazon toont prijzen inclusief btw aan kopers en draagt btw rechtstreeks af aan de belastingdienst. Verkopers ontvangen het nettobedrag na aftrek van btw.

Aanvullende kosten om rekening mee te houden

Naast de hoofdkosten rekent Amazon voor optionele of op overtredingen gebaseerde diensten:

• Abonnementskosten — Professioneel verkopersaccount: £ 25,00/maand (VK) of € 39,00/maand (EU). Individuele verkopers betalen geen abonnement maar betalen wel € 0,99 per verkoop
• Retour-/verwijderingskosten — Als je Amazon vraagt onverkochte voorraad terug te sturen of te vernietigen, variëren de kosten van £ 0,30–£ 3,00 per eenheid afhankelijk van grootte
• Langetermijnopslagkosten — Artikelen die langer dan 365 dagen zijn opgeslagen, krijgen een extra kosten van £ 10,00 per kubieke meter
• Terugbetalingsbeheerkosten — Als een koper een artikel retourneert, betaalt Amazon de koper terug maar houdt de verwijzingskosten in (je verliest de verkoop én betaalt de kosten)

FBA vs. FBM: kostenvergelijking

Voor een artikel van € 50,00 in Duitsland:

• FBA — Totale kosten: € 10,96 (22%). Je houdt € 39,04 over. Amazon regelt verzending, retouren en klantenservice
• FBM — Alleen verwijzingskosten: € 7,50 (15%). Je houdt € 42,50 over. Je regelt zelf verzending (circa € 5,00), verpakking (circa € 1,00) en klantenservice. Netto: circa € 36,50

FBA kost meer per eenheid maar bespaart arbeid, geeft toegang tot Prime-geschiktheid en verbetert de conversieratio. De meeste verkopers vinden FBA winstgevender ondanks hogere kosten, dankzij een hoger verkoopvolume.

Wanneer Amazon Europa de kosten waard is

Amazon Europa is de kosten waard als:

• Je producten verkoopt met sterke vraag en minstens 30%–40% winstmarge om kosten van 20%+ op te vangen
• Je profiteert van Amazon's enorme publiek en Prime-ecosysteem
• Je btw-compliance in meerdere landen kunt beheren (of een dienstverlener betaalt van € 100,00–€ 300,00/maand om dat te doen)
• Je akkoord gaat met Amazon dat klantrelaties en data beheert

Voor producten met lage marges of verkopers die directe klantrelaties willen, kan Shopify of een zelfstandige webshop duurzamer zijn.

Samenvatting

Amazon Europa rekent 8%–15% verwijzingskosten plus FBA-fulfillmentkosten (€ 2,93–€ 7,00+ afhankelijk van grootte/gewicht) en maandelijkse opslagkosten (€ 26,00–€ 36,00 per kubieke meter). Totale kosten bedragen doorgaans 20%–25% van de verkoopprijs. PAN-EU verlaagt leveringskosten maar vereist btw-registratie in meerdere landen. EFN vereenvoudigt btw maar verhoogt fulfillmentkosten per eenheid.

Verwerk Amazon's kostenstructuur in je prijsmodel vanaf het begin. Een artikel van € 50,00 levert je na kosten circa € 39,00 op — zorg ervoor dat je productkosten, inkomende verzending en overheadkosten nog acceptabele marge overlaten na die aftrek.

Gerelateerde gidsen

• Verkopen op Amazon in Duitsland: FBA vs. FBM uitgelegd
• Verkopen op eBay in Australië: kosten, advertenties en wat werkt in 2026
• Beste online marktplaatsen in Duitsland 2026
• Waar verkoop je online in Europa: platformgids per land
• Verkopen op Amazon in het Verenigd Koninkrijk: FBA vs. FBM voor nieuwe verkopers 2026