Plattform-Ratgeber

Wie man auf Amazon in Großbritannien verkauft: FBA vs. FBM für neue Verkäufer 2026

Amazon UK ist eine der größten E-Commerce-Plattformen in Europa mit Millionen täglicher Käufer. Für Verkäufer mit konstantem Lagerbestand ist Amazons Reichweite unübertroffen – aber FBA und FBM bieten unterschiedliche Kompromisse bei Kosten und Aufwand.

Von Constantin R. T. · April 26, 2026 · Aktualisiert May 14, 2026

Amazon UK ist eine der größten E-Commerce-Plattformen in Europa mit Millionen täglicher aktiver Käufer auf amazon.co.uk. Für Verkäufer mit konstantem Lagerbestand – ob Sie Produkte beziehen, selbst herstellen oder Großhandel betreiben – ist Amazons Reichweite unübertroffen. Für einzelne Gebrauchtverkäufe sind andere Plattformen besser geeignet.

Für wen ist Amazon UK geeignet

Amazon UK eignet sich für Verkäufer mit wiederholbarem Lagerbestand: Private-Label-Produkte, Großhandelsweiterverkauf, Buchhändler und Kleinproduzenten. Es ist nicht für gelegentliche Gebrauchtverkäufe konzipiert – Inseratgebühren, Kontoanforderungen und Wettbewerb machen es für Einzelartikel ineffizient. Wenn Sie gebrauchte oder Second-Hand-Waren verkaufen möchten, sind eBay oder Facebook Marketplace geeignetere Ausgangspunkte.

Amazon-Verkäuferkonto einrichten

Gehen Sie auf sell.amazon.co.uk und wählen Sie einen Verkaufsplan. Es gibt zwei Optionen:

Einzelplan: keine monatliche Gebühr, aber Sie zahlen £0,75 pro verkauftem Artikel plus Empfehlungsgebühren. Am besten für geringes Volumen (unter 35 Artikel pro Monat).
Professional-Plan: £25 pro Monat (plus MwSt.) ohne Gebühr pro Artikel. Kosteneffizient ab 35 Verkäufen pro Monat.

Die Registrierung erfordert einen Unternehmensnamen (oder Ihren eigenen Namen als Einzelunternehmer), Kontaktdaten, Identitätsverifizierung, Bankkonto und eine Kredit- oder Debitkarte. Amazons Verifizierungsprozess kann einige Tage dauern.

Gebühren auf Amazon UK

Über die Plangebühr hinaus berechnet Amazon eine Empfehlungsgebühr auf jeden Verkauf. Diese variiert je nach Kategorie:

Elektronik: 7–8 %
Kleidung und Mode: 15 %
Bücher: 15 %
Haus und Küche: 15 %
Spielzeug und Spiele: 15 %

Wenn Sie FBA (Fulfillment by Amazon) nutzen, kommen Abwicklungsgebühren pro Artikel basierend auf Größe und Gewicht sowie Lagergebühren hinzu. Für einen vergleichbaren Überblick über Amazons europäische Gebührenstruktur lesen Sie unseren Ratgeber zu Amazon-Verkäufergebühren in Europa. Deutschland hat ähnliche Gebührenstrukturen – unser Amazon-Deutschland-Ratgeber behandelt die Unterschiede zwischen britischen und deutschen Verkäufen.

FBA vs. FBM

FBA (Fulfillment by Amazon): Sie schicken Lagerbestand an Amazons britisches Lager. Amazon kommissioniert, verpackt und versendet Bestellungen und übernimmt Rücksendungen. Ihre Inserate sind Prime-berechtigt, was die Konversion erheblich verbessert. Sie zahlen Lager- und Abwicklungsgebühren zusätzlich zu Empfehlungsgebühren.

FBM (Fulfillment by Merchant): Sie lagern und versenden Ihre eigenen Bestellungen. Niedrigere Gebühren, aber Sie verwalten Logistik und Kundenservice. Prime-Berechtigung ist ohne FBA schwerer zu erreichen.

FBA eignet sich für Verkäufer mit konstantem, kleinen bis mittleren Artikeln bei guten Margen. FBM eignet sich für Verkäufer mit großen oder schweren Artikeln, bei denen Amazons Abwicklungsgebühren unerschwinglich wären, oder bei sehr geringem Verkaufsvolumen.

Auf Amazon UK inserieren

Wenn Ihr Produkt bereits eine ASIN (Amazon Standard Identification Number) hat, inserieren Sie auf der bestehenden Produktseite – Sie erstellen keine neue. Wenn Ihr Produkt neu bei Amazon ist, erstellen Sie ein neues Inserat mit GTIN (Barcode), Titel, Aufzählungspunkten, Beschreibung und Fotos. Amazons Stilhandbuch ist streng – befolgen Sie es, um Inserat-Sperrungen zu vermeiden.

Die Buy Box (die Standard-„In den Einkaufswagen”-Schaltfläche) geht an den Verkäufer, der die beste Kombination aus Preis, Abwicklungsmethode und Verkäufer-Kennzahlen bietet. FBA-Verkäufer haben einen starken Vorteil. Wenn Sie nicht in der Buy Box sind, konkurrieren Sie direkt gegen Verkäufer, die es sind.

Zahlung und Auszahlungen

Amazon überweist Gelder alle zwei Wochen auf Ihr Bankkonto, abzüglich Gebühren. Es gibt eine Rücklagenperiode, in der ein Teil der Gelder zur Deckung potenzieller Erstattungen einbehalten wird. Auszahlungen gehen auf ein britisches Bankkonto in GBP.

Verkauf in die EU nach dem Brexit

Seit dem Brexit erfordert der Verkauf von einem britischen Amazon-Konto an EU-Kunden eine separate MwSt.-Registrierung in mindestens einem EU-Land oder die Nutzung von Amazons pan-europäischem FBA-Programm mit sorgfältiger Beachtung der MwSt.-Pflichten. Der Verkauf nach Deutschland, Frankreich oder in die Niederlande als britischer Verkäufer hat zusätzliche Compliance-Anforderungen. Dies ist eine wesentliche operative Überlegung vor einer Expansion.

Steuern für Amazon-Verkäufer in Großbritannien

Amazon-Verkäufer, die als Unternehmen tätig sind (keine Gelegenheitsverkäufer), müssen sich für die MwSt. registrieren, sobald der Umsatz £90.000 pro Jahr übersteigt (die britische MwSt.-Schwelle ab 2026). Einkünfte aus dem Verkauf unterliegen der Einkommensteuer oder Körperschaftsteuer, je nach Unternehmensstruktur. Amazon stellt jährliche Verkaufsberichte zur Unterstützung bei Steuererklärungen bereit und meldet Verkäuferdaten an HMRC.

Lohnt sich Amazon UK in 2026?

Für Verkäufer mit dem richtigen Produkt und der richtigen Marge bietet Amazon UK Skalierungsmöglichkeiten, die keine andere britische Plattform erreicht. Die Hürde ist real: Gebühren, Wettbewerb und Compliance sind anspruchsvoller als bei Etsy oder eBay. Der Plattform-Auswahlratgeber enthält einen vollständigen Vergleich, wenn Sie Ihre Optionen abwägen.