Plattformsguider

Hur du säljer på Amazon i Storbritannien: FBA mot FBM för nya säljare 2026

Amazon UK är en av de största e-handelsplattformarna i Europa med miljontals dagliga aktiva shoppare på amazon.co.uk. För säljare med konsekvent lager — oavsett om du sourcear produkter, tillverkar egna eller säljer grossist — är Amazons räckvidd oöverträffad.

Av Constantin R. T. · April 26, 2026 · Uppdaterad May 14, 2026

Vem Amazon UK passar

Amazon UK passar säljare som har repeterbart lager: private label-produkter, grossistvidareförsäljning, bokhandlare och småtillverkare. Det är inte designat för casual andrahandsförsäljning — annonseringsavgifter, kontokrav och konkurrens gör det ineffektivt för enstaka artiklar. Om du vill sälja begagnade varor är eBay eller Facebook Marketplace mer lämpliga startpunkter.

Sätta upp ett Amazon-säljarkonto

Gå till sell.amazon.co.uk och välj en säljplan. Det finns två alternativ:

Individuell plan: ingen månadsavgift, men du betalar £0,75 per såld artikel plus hänvisningsavgifter. Bäst för låg volym (under 35 artiklar per månad).
Professionell plan: £25 per månad (plus moms) utan avgift per artikel. Kostnadseffektivt vid mer än 35 försäljningar per månad.

Registrering kräver ett företagsnamn (eller ditt eget namn som enskild firma), kontaktuppgifter, ID-verifiering, bankkonto och ett kredit- eller betalkort. Amazons verifieringsprocess kan ta några dagar.

Avgifter på Amazon UK

Utöver planavgiften tar Amazon en hänvisningsavgift på varje försäljning. Denna varierar per kategori:

Elektronik: 7–8 %
Kläder och mode: 15 %
Böcker: 15 %
Hem och kök: 15 %
Leksaker och spel: 15 %

Om du använder FBA (Fulfilment by Amazon), lägg till uppfyllningsavgifter per artikel baserat på storlek och vikt, plus lagringsavgifter. För en jämförbar genomgång av Amazons europeiska avgiftsstruktur, se vår guide om Amazons säljaravgifter i Europa. Tyskland har liknande avgiftsstrukturer — vår Amazon Tyskland-guide täcker skillnaderna mellan brittisk och tysk försäljning.

FBA mot FBM

FBA (Fulfilment by Amazon): Du skickar lager till Amazons brittiska lager. Amazon plockar, packar och skickar beställningar och hanterar returer. Dina annonser är Prime-berättigade, vilket avsevärt förbättrar konverteringen. Du betalar lagrings- och uppfyllningsavgifter utöver hänvisningsavgifter.

FBM (Fulfilment by Merchant): Du lagrar och skickar dina egna beställningar. Lägre avgifter, men du hanterar logistik och kundtjänst. Prime-behörighet är svårare att uppnå utan FBA.

FBA passar säljare med konsekvent, litet till medelstort sortiment med goda marginaler. FBM passar säljare med stora eller tunga artiklar där Amazons uppfyllningsavgifter skulle vara prohibitiva, eller med mycket låg försäljningsvolym.

Annonsering på Amazon UK

Om din produkt redan har ett ASIN (Amazon Standard Identification Number) listar du mot den befintliga produktsidan — du skapar inte en ny. Om din produkt är ny på Amazon skapar du en ny annons med GTIN (streckkod), titel, punktlista, beskrivning och foton. Amazons stilguide är strikt — följ den för att undvika annonsundertryckning.

Buy Box (standardknappen “Lägg i varukorg”) tilldelas den säljare som erbjuder den bästa kombinationen av pris, uppfyllningsmetod och säljarmätvärden. FBA-säljare har en stark fördel. Om du inte är i Buy Box konkurrerar du direkt mot säljare som är det.

Betalning och utbetalningar

Amazon betalar ut medel till ditt bankkonto varannan vecka, minus avgifter. Det finns en reservperiod där en del av medlen hålls inne för att täcka eventuella återbetalningar. Utbetalningar går till ett brittiskt bankkonto i GBP.

Sälja till EU efter Brexit

Sedan Brexit kräver försäljning från ett brittiskt Amazon-konto till EU-kunder separat momsregistrering i minst ett EU-land, eller användning av Amazons pan-europeiska FBA-program med noggrant beaktande av momsförpliktelser. Att sälja till Tyskland, Frankrike eller Nederländerna som brittisk säljare har ytterligare krav på regelefterlevnad. Detta är en viktig operativ hänsyn innan man expanderar.

Skatt för Amazon-säljare i Storbritannien

Amazon-säljare som verkar som ett företag (inte casual-säljare) måste registrera sig för moms när omsättningen överstiger £90 000 per år (den brittiska momsgränsen per 2026). Inkomst från försäljning är föremål för inkomstskatt eller bolagsskatt beroende på din affärsstruktur. Amazon tillhandahåller årsförsäljningsrapporter för att hjälpa till med skattedeklarationer och rapporterar säljardata till HMRC.

Är Amazon UK värt det 2026?

För säljare med rätt produkt och marginal erbjuder Amazon UK en skala som ingen annan brittisk plattform matchar. Hindret är verkligt: avgifter, konkurrens och regelefterlevnad är mer krävande än på Etsy eller eBay. Plattformsvalguiden har en fullständig jämförelse om du väger dina alternativ.

Relaterade guider

Constantin R. T.

Oberoende återförsäljare och plattformsanalytiker. Testar varje marknadsplats som listas här och spårar avgifter, utbetalningstider och policyändringar i Europa och USA.