Verkopen op Amazon in het VK: FBA vs FBM voor nieuwe verkopers 2026

Amazon UK is een van de grootste e-commerceplatforms in Europa, met miljoenen dagelijks actieve shoppers op amazon.co.uk. Voor verkopers met consistent aanbod — of je nu producten inkoopt, zelf maakt of wholesale verkoopt — is Amazon's bereik ongeëvenaard. Voor eenmalige tweedehands verkopen passen andere platforms beter.

Voor wie is Amazon UK bedoeld?

Amazon UK is geschikt voor verkopers met herhaalbaar aanbod: private-labelproducten, wholesale doorverkoop, boekverkopers en kleine fabrikanten. Het is niet ontworpen voor incidentele tweedehands verkopen — advertentiekosten, accountvereisten en concurrentie maken het inefficiënt voor eenmalige artikelen. Als je gebruikte of tweedehands spullen wilt verkopen, zijn eBay of Facebook Marketplace passender als startpunt.

Een Amazon-verkopersaccount instellen

Ga naar sell.amazon.co.uk en kies een verkoopplan. Er zijn twee opties:

• Individueel plan: geen maandelijkse kosten, maar je betaalt £ 0,75 per verkocht artikel plus referral fees. Het beste voor een laag volume (minder dan 35 artikelen per maand).
• Professioneel plan: £ 25 per maand (plus btw) zonder kosten per artikel. Kosteneffectief boven 35 verkopen per maand.

Registratie vereist een bedrijfsnaam (of je eigen naam als eenmanszaak), contactgegevens, identiteitsverificatie, bankrekening en een credit- of betaalkaart. Amazon's verificatieproces kan enkele dagen duren.

Kosten op Amazon UK

Naast de abonnementskosten rekent Amazon een referral fee op elke verkoop. Dit varieert per categorie:

• Elektronica: 7–8%
• Kleding en mode: 15%
• Boeken: 15%
• Huis en keuken: 15%
• Speelgoed en spellen: 15%

Als je FBA (Fulfilment by Amazon) gebruikt, tel dan fulfillment-kosten per artikel op basis van grootte en gewicht, plus opslagkosten. Voor een vergelijkende uitsplitsing van Amazon's Europese kostenstructuur, zie onze gids over Amazon-verkoperskosten in Europa. Duitsland heeft vergelijkbare kostenstructuren — onze Amazon Duitsland-gids behandelt de verschillen tussen VK- en Duits verkopen.

FBA vs FBM

FBA (Fulfilment by Amazon): je stuurt voorraad naar Amazon's magazijn in het VK. Amazon pakt in en verzendt bestellingen en regelt retourzendingen. Je advertenties zijn Prime-geschikt, wat de conversie aanzienlijk verbetert. Je betaalt opslag- en fulfillment-kosten bovenop referral fees.

FBM (Fulfilment by Merchant): je slaat op en verzendt je eigen bestellingen. Lagere kosten, maar je regelt logistiek en klantenservice zelf. Prime-geschiktheid is moeilijker te bereiken zonder FBA.

FBA is geschikt voor verkopers met consistent, klein tot middelgroot aanbod met goede marges. FBM is geschikt voor verkopers met grote of zware artikelen waarbij Amazon's fulfillment-kosten te hoog zouden zijn, of met een zeer laag verkoopvolume.

Adverteren op Amazon UK

Als je product al een ASIN (Amazon Standard Identification Number) heeft, adverteer je op de bestaande productpagina — je maakt er geen nieuwe aan. Als je product nieuw is voor Amazon, maak je een nieuwe advertentie met GTIN (barcode), titel, opsommingen, beschrijving en foto's. Amazon's stijlgids is strikt — volg hem om onderdrukking van advertenties te voorkomen.

De Buy Box (de standaard 'Toevoegen aan winkelwagen'-knop) gaat naar de verkoper die de beste combinatie van prijs, fulfillment-methode en verkopersstatistieken biedt. FBA-verkopers hebben een sterk voordeel. Als je niet in de Buy Box staat, concurreer je direct met verkopers die er wel in staan.

Betaling en uitbetalingen

Amazon betaalt om de twee weken geld uit op je bankrekening, minus kosten. Er is een reserveperiode waarbij een deel van het geld wordt ingehouden om mogelijke terugbetalingen te dekken. Uitbetalingen gaan naar een Britse bankrekening in GBP.

Verkopen in de EU na Brexit

Sinds Brexit vereist verkopen vanuit een VK Amazon-account aan EU-klanten een aparte btw-registratie in minimaal één EU-land, of gebruik van het pan-Europese FBA-programma van Amazon met zorgvuldige aandacht voor btw-verplichtingen. Verkopen naar Duitsland, Frankrijk of Nederland als VK-verkoper heeft aanvullende nalevingsvereisten. Dit is een betekenisvolle operationele overweging vóór uitbreiding.

Belasting voor Amazon-verkopers in het VK

Amazon-verkopers die als bedrijf opereren (geen incidentele verkopers) moeten zich registreren voor btw zodra de omzet meer dan £ 90.000 per jaar bedraagt (de VK btw-drempel per 2026). Inkomsten uit verkopen zijn onderworpen aan inkomstenbelasting of vennootschapsbelasting afhankelijk van je bedrijfsstructuur. Amazon biedt jaarlijkse verkoopoverzichten om te helpen bij belastingaangiften en rapporteert verkoopgegevens aan HMRC.

Is Amazon UK de moeite waard in 2026?

Voor verkopers met het juiste product en de juiste marge biedt Amazon UK een schaal die geen enkel ander VK-platform evenaard. De drempel is reëel: kosten, concurrentie en naleving zijn veeleisender dan op Etsy of eBay. De platformkeuze-gids heeft een volledige vergelijking als je je opties afweegt.

Gerelateerde gidsen

• Amazon-verkoperskosten in Europa 2026: FBA-kosten per land
• Verkopen op Amazon in Duitsland: FBA vs FBM uitgelegd
• Verkopen op eBay in het VK
• Verkopen op Etsy in het VK
• Waar online verkopen in Europa: platformgids per land