Come vendere su Amazon nel Regno Unito: FBA vs FBM per nuovi venditori 2026

Amazon UK è una delle più grandi piattaforme di e-commerce in Europa, con milioni di acquirenti attivi ogni giorno su amazon.co.uk. Per i venditori con inventario costante — che tu reperisce prodotti, li produca in proprio o rivenda all'ingrosso — la portata di Amazon è imbattibile. Per le vendite occasionali di seconda mano, altre piattaforme sono più adatte.

A chi si rivolge Amazon UK

Amazon UK è adatto ai venditori con inventario ripetibile: prodotti a marchio privato, rivendita all'ingrosso, rivenditori di libri e piccoli produttori. Non è pensato per la vendita casuale di usato — le quote di inserzione, i requisiti dell'account e la concorrenza lo rendono inefficiente per articoli singoli. Se vuoi vendere beni usati o di seconda mano, eBay o Facebook Marketplace sono punti di partenza più appropriati.

Creare un account venditore Amazon

Vai su sell.amazon.co.uk e scegli un piano di vendita. Ci sono due opzioni:

• Piano Individuale: nessuna quota mensile, ma paghi £0.75 per ogni articolo venduto più le commissioni referral. Ideale per bassi volumi (meno di 35 articoli al mese).
• Piano Professionale: £25 al mese (più IVA) senza quota per articolo. Conveniente oltre le 35 vendite al mese.

La registrazione richiede un nome aziendale (o il tuo nome come lavoratore autonomo), dati di contatto, verifica dell'identità, conto bancario e una carta di credito o debito. Il processo di verifica di Amazon può richiedere alcuni giorni.

Commissioni su Amazon UK

Oltre alla quota del piano, Amazon addebita una commissione referral su ogni vendita. Questa varia per categoria:

• Elettronica: 7–8%
• Abbigliamento e moda: 15%
• Libri: 15%
• Casa e cucina: 15%
• Giocattoli e giochi: 15%

Se usi FBA (Fulfillment by Amazon), aggiungi le commissioni di evasione per articolo in base a dimensione e peso, più le commissioni di stoccaggio. Per una analisi comparativa della struttura delle commissioni Amazon in Europa, consulta la nostra guida sulle commissioni Amazon per venditori in tutta Europa. La Germania ha strutture di commissioni simili — la nostra guida Amazon Germania illustra le differenze tra la vendita nel Regno Unito e in Germania.

FBA vs FBM

FBA (Fulfillment by Amazon): invii l'inventario al magazzino Amazon nel Regno Unito. Amazon preleva, imballа e spedisce gli ordini e gestisce i resi. Le tue inserzioni sono idonee a Prime, il che migliora significativamente la conversione. Paghi commissioni di stoccaggio ed evasione in aggiunta alle commissioni referral.

FBM (Fulfillment by Merchant): conservi e spedisci i tuoi ordini in autonomia. Commissioni più basse, ma gestisci tu logistica e servizio clienti. L'idoneità a Prime è più difficile da ottenere senza FBA.

FBA è adatto ai venditori con articoli piccoli o medi a buoni margini. FBM è adatto ai venditori con articoli grandi o pesanti dove le commissioni di evasione Amazon sarebbero proibitive, o con volumi di vendita molto bassi.

Pubblicare inserzioni su Amazon UK

Se il tuo prodotto ha già un ASIN (Amazon Standard Identification Number), pubblichi l'inserzione sulla pagina prodotto esistente — non ne crei una nuova. Se il tuo prodotto è nuovo su Amazon, crei una nuova inserzione con GTIN (codice a barre), titolo, punti elenco, descrizione e foto. La guida di stile di Amazon è rigorosa — seguila per evitare la soppressione dell'inserzione.

La Buy Box (il pulsante predefinito «Aggiungi al carrello») va al venditore che offre la miglior combinazione di prezzo, metodo di evasione e metriche del venditore. I venditori FBA hanno un vantaggio forte. Se non sei nella Buy Box, sei in diretta concorrenza con i venditori che ci sono.

Pagamenti e pagamenti in uscita

Amazon eroga i fondi sul tuo conto bancario ogni due settimane, al netto delle commissioni. C'è un periodo di riserva in cui una parte dei fondi viene trattenuta per coprire eventuali rimborsi. I pagamenti vanno su un conto bancario nel Regno Unito in GBP.

Vendere nell'UE dopo la Brexit

Dopo la Brexit, vendere da un account Amazon UK ai clienti UE richiede una registrazione IVA separata in almeno un paese UE, o l'uso del programma pan-europeo FBA di Amazon con particolare attenzione agli obblighi IVA. Vendere in Germania, Francia o Paesi Bassi come venditore britannico implica ulteriori requisiti di conformità. Questa è una considerazione operativa importante prima di espandersi.

Tasse per i venditori Amazon nel Regno Unito

I venditori Amazon che operano come azienda (non venditori occasionali) devono registrarsi per l'IVA una volta che il fatturato supera £90.000 all'anno (la soglia IVA del Regno Unito nel 2026). Il reddito dalla vendita è soggetto all'imposta sul reddito o all'imposta sulle società a seconda della struttura aziendale. Amazon fornisce rapporti annuali sulle vendite per assistere nelle dichiarazioni fiscali e comunica i dati dei venditori all'HMRC.

Vale la pena vendere su Amazon UK nel 2026?

Per i venditori con il prodotto e il margine giusti, Amazon UK offre una scala che nessun'altra piattaforma nel Regno Unito eguaglia. La barriera è reale: commissioni, concorrenza e conformità sono più impegnativi che su Etsy o eBay. La guida alla scelta della piattaforma offre un confronto completo se stai valutando le tue opzioni.

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