Jak sprzedawać na Amazon w Wielkiej Brytanii: FBA vs FBM dla nowych sprzedawców 2026

Amazon UK to jedna z największych platform e-commerce w Europie, z milionami aktywnych kupujących dziennie na amazon.co.uk. Dla sprzedawców z regularnym asortymentem — niezależnie od tego, czy pozyskujesz produkty, produkujesz je własnoręcznie, czy sprzedajesz hurtowo — zasięg Amazona jest niezrównany. Dla jednorazowej sprzedaży używanych przedmiotów inne platformy są lepszym wyborem.

Dla kogo jest Amazon UK

Amazon UK jest odpowiedni dla sprzedawców z powtarzalnym asortymentem: produkty private label, odsprzedaż hurtowa, handlarze książkami i mali producenci. Nie jest zaprojektowany do dorywczej sprzedaży używanych rzeczy — opłaty za wystawienie, wymagania dotyczące konta i konkurencja sprawiają, że jest nieefektywny dla jednorazowych przedmiotów. Jeśli chcesz sprzedawać używane lub drugiej ręki towary, eBay lub Facebook Marketplace są odpowiedniejszymi punktami startowymi.

Zakładanie konta sprzedawcy Amazon

Wejdź na sell.amazon.co.uk i wybierz plan sprzedaży. Dostępne są dwie opcje:

• Plan indywidualny: bez miesięcznej opłaty, ale płacisz 0,75 funta za sprzedany przedmiot plus opłaty referencyjne. Najlepszy dla niskich wolumenów (poniżej 35 przedmiotów miesięcznie).
• Plan profesjonalny: 25 funtów miesięcznie (plus VAT) bez opłaty za przedmiot. Opłacalny powyżej 35 sprzedaży miesięcznie.

Rejestracja wymaga nazwy firmy (lub Twojego własnego imienia jako sole trader), danych kontaktowych, weryfikacji tożsamości, konta bankowego i karty kredytowej lub debetowej. Proces weryfikacji Amazon może potrwać kilka dni.

Opłaty na Amazon UK

Poza opłatą za plan, Amazon pobiera opłatę referencyjną od każdej sprzedaży. Różni się ona w zależności od kategorii:

• Elektronika: 7–8%
• Odzież i moda: 15%
• Książki: 15%
• Dom i kuchnia: 15%
• Zabawki i gry: 15%

Jeśli korzystasz z FBA (Fulfilment by Amazon), dodaj opłaty za realizację za przedmiot na podstawie rozmiaru i wagi, plus opłaty za przechowywanie. Amazon FBA Polska i inne europejskie rynki mają podobne struktury opłat.

FBA vs FBM

FBA (Fulfilment by Amazon): wysyłasz zapasy do magazynu Amazon w Wielkiej Brytanii. Amazon kompletuje, pakuje i wysyła zamówienia oraz obsługuje zwroty. Twoje oferty kwalifikują się do Prime, co znacznie poprawia konwersję. Płacisz opłaty za przechowywanie i realizację poza opłatami referencyjnymi.

FBM (Fulfilment by Merchant): przechowujesz i wysyłasz własne zamówienia. Niższe opłaty, ale zarządzasz logistyką i obsługą klienta. Kwalifikowalność do Prime jest trudniejsza do osiągnięcia bez FBA.

FBA jest odpowiednie dla sprzedawców z regularnym, małym do średniego rozmiaru asortymentem przy dobrej marży. FBM jest odpowiednie dla sprzedawców z dużymi lub ciężkimi przedmiotami, gdzie opłaty za realizację Amazon byłyby prohibicyjne, lub z bardzo małym wolumenem sprzedaży.

Wystawianie na Amazon UK

Jeśli Twój produkt ma już ASIN (Amazon Standard Identification Number), wystawiasz go na istniejącej stronie produktu — nie tworzysz nowej. Jeśli Twój produkt jest nowy na Amazonie, tworzysz nową ofertę z GTIN (kodem kreskowym), tytułem, punktami, opisem i zdjęciami. Przewodnik stylu Amazon jest rygorystyczny — przestrzegaj go, aby uniknąć wstrzymania oferty.

Buy Box (domyślny przycisk „Dodaj do koszyka”) trafia do sprzedawcy oferującego najlepszą kombinację ceny, metody realizacji i wskaźników sprzedawcy. Sprzedawcy FBA mają znaczną przewagę. Jeśli nie jesteś w Buy Box, rywalujesz bezpośrednio ze sprzedawcami, którzy są.

Płatność i wypłaty

Amazon wypłaca środki na Twoje konto bankowe co dwa tygodnie, minus opłaty. Istnieje okres rezerwy, w którym część środków jest wstrzymywana na pokrycie potencjalnych zwrotów. Wypłaty trafiają na brytyjskie konto bankowe w GBP.

Sprzedaż do UE po Brexicie

Po Brexicie, sprzedaż z konta Amazon UK do klientów UE wymaga osobnej rejestracji VAT w co najmniej jednym kraju UE lub korzystania z pan-europejskiego programu FBA Amazon z ostrożną uwagą na zobowiązania VAT. Sprzedaż do Niemiec, Francji lub Holandii jako sprzedawca z UK ma dodatkowe wymogi dotyczące zgodności. Jest to istotna kwestia operacyjna przed rozszerzeniem działalności.

Podatek dla sprzedawców Amazon w Wielkiej Brytanii

Sprzedawcy Amazon prowadzący działalność (nie dorywczy sprzedawcy) muszą zarejestrować się do VAT po przekroczeniu 90 000 funtów rocznego obrotu (próg VAT w Wielkiej Brytanii na rok 2026). Dochody ze sprzedaży podlegają podatkowi dochodowemu lub podatku od osób prawnych w zależności od struktury firmy. Amazon dostarcza roczne raporty sprzedaży wspierające rozliczenia podatkowe i raportuje dane sprzedawców do HMRC.

Czy Amazon UK jest wart uwagi w 2026 roku?

Dla sprzedawców z właściwym produktem i marżą, Amazon UK oferuje skalę, której żadna inna brytyjska platforma nie dorównuje. Bariera wejścia jest realna: opłaty, konkurencja i zgodność są bardziej wymagające niż na Etsy lub eBay. Przewodnik po wyborze platformy zawiera pełne porównanie, jeśli rozważasz swoje opcje.

Powiązane poradniki

• Opłaty sprzedawcy Amazon w Europie 2026: koszty FBA kraj po kraju
• Jak sprzedawać na Amazon w Niemczech: FBA vs FBM wyjaśnione
• Jak sprzedawać na eBay w Wielkiej Brytanii
• Gdzie sprzedawać online w Europie: przewodnik po platformach według krajów